情系门禁业 助推安防新发展---访门吉利周剑波

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     提起安防行业，大家首先想到的就是探测器、摄像机、电子眼这些前端看得见摸得着的设备。而说到门禁，大众的概念会比较模糊，甚至还有“门禁就是看门的”或者“门禁就是门上的猫眼”这样的认识。事实上，门禁及一卡通系统凭借其完全数字化、高智能化和高集成度，在安防领域里起着举足轻重的作用。本期我们访问的，是一家在门禁领域里有着10多年成功经验，载誉无数的“明星企业”——门吉利。接受采访的门吉利总经理周剑波先生生动地向我们展示了科技的精彩纷呈，让我们更深刻地认识到了门禁领域的丰富。 

　　机会：永远留给有准备的头脑和勤奋的双手

　　门吉利早在1994年就涉足安防行业，回忆起当时如何进入这个行业，周总与我们分享了一段他的个人经历：“我最早是做情报语言方面研究工作的，要说最初为什么进入安防行业，其实也很简单，随着生活水平的不断提高，人们在满足了温饱的同时更加渴望健康幸福的生活、学习和工作，于是安全也就成为一种消费，也就有了市场空间。”说到这里，周总还开起了玩笑：“古时有秦始皇炼长生不老丹的传说，现在看整个社会的发展趋势，还是一样，你看市场上保健品卖得就很好，大家都渴望身体健康长寿，安防产品是从更大的层面来维护个人、家庭、企业乃至国家的‘健康’。”

　　对于“机遇”、“成就”这样的字眼，周总有着自己的看法：“门吉利创业时，其实机会也并不是有多好，市场上当时已经形成群雄逐鹿的局面，但我始终相信一句话：机会永远存在，就看有没有商人的眼光，并是否付诸努力。正是抓住了机会并不断努力，门吉利才会有今天的发展。事实上对于门吉利来说目前还有很多机会，还有很大的发展空间，就看我们有没有精力开拓新领域了。”

　　产品线覆盖广 品质更卓越

　　作为中国最早从事门禁及“一卡通”系统产品的研发、生产和施工的企业之一，“门吉利”在行业里可以说是响当当的牌子。说到门吉利的产品线，周总如数家珍：“门吉利的产品面向不同行业不同层次客户，可以说覆盖范围非常广。具体说一是围绕智能射频卡身份识别的，主要包括门禁、考勤、巡更、停车场及泊位管理、消费、售检票 (AFC)、物业管理等系统。还有一个产品线主要围绕智能安全防护实体的，包括电子锁具、称重门、自动门、特种安全门（如防辐射、防化学、防爆）等，主要应用于如金库、国家重要安全部门等特殊领域。另外，我们也做监控、报警、对讲等系统，但在这几个方面我们主要做系统集成和后端处理。目前几乎所有市面上流行品牌的前端设备都可以与我们的综合保安管理平台做无缝的整合。这也是我们的优势，正是基于此，我们可以承接任何重大或复杂的安防项目。”

　　优良的技术性能，广泛的产品覆盖，强大的技术支持，使得门吉利的市场占有份额始终处于国内前列。说到具体应用，周总的自豪之情溢于言表：“我们公司具备承接各类智能安防系统项目的实力，目前我们的用户已经涵盖国家机关、保密机构、地铁、机场、金融、证券、电信、外资单位、工矿企业、体育场馆、智能社区、机关院校及旅游景区等。例如毛主席纪念堂、中央办公厅信息中心、‘神六’指挥中心、广州地铁、上海地铁、首都国际机场、阳江核电站、柯达厦门海沧基地等。门吉利人每天都是忙忙碌碌的，用户和项目不断推动着我们发展。”

　　慧聪《商讯互动》二月份专刊关注的话题是安防系统在公共场所领域的应用，门禁作为公共场所安防的重要组成部分，却一直在媒体视野里非常低调，对此周总谈了自己的看法：“门禁应用于公共场所事实上非常有必要，门吉利涉足很早，也有很多成功的应用，比如天津泰达足球场、常熟游泳馆、无锡体育馆、普陀山朱家尖风景区、国家大剧院等。门吉利会一直关注公共场所安全，并不断加大在这方面的研发力度。”针对门吉利公司新推出的新一代电子门票管理系统，周总介绍了其具体的应用环境：“这个系统可应用在公园景区、文博、体育场馆，配合门吉利的智能闸机，实现体育场馆、风景区的自动售票、检票、票务汇总分析，实时统计访客人数、门票收入等；检票顺畅高效，防尾随，自动检测各种票类，对于团体访客只需购买一张团体票，只需刷一次卡就可全部进入，从而大大节约出票和检票时间。该系统还集成了图像比对和报警联动功能，可以有效地防止逃票、一票重复使用、二次进入等现象。当某个进出口某一时段内人员进入流量超过安全界限，可以及时发出报警提示。”

　　在谈到公共场所对门禁产品的应用时，周总很客观地提出了目前存在的局限：“在具体实施中，业主提需求进行设计阶段和专业厂商沟通不够，厂商只是被动地接受了招标人的一些要求，这样做的结果就导致实际应用时，门禁系统的许多实用的功能没有发挥出来。”

　　由此，周总再次强调了门禁系统在安防的突出优势：“其实门禁系统是最先数字化的、最先集成化的一个综合管理系统平台，它很早就将身份识别、人员及物资跟踪、对讲、巡更、监控、报警乃至人事管理、企业内部各种资源、资讯、流程等整合在一起，并留有与ERP、MIS等系统整合的接口。”当然，门禁产业还有很大的提升空间，正如周总所说：“需要大家一同探讨研究行业共性难点问题，制定相应的标准规范，提高产品品质，从而协商一致，并肩作战！”

　　放眼未来，当我们谈到门禁产业未来的态势、安防行业的发展走向时，周总说：“我坚信，未来十年，是门禁大发展的十年，门禁一卡通会成为安防领域的主导产业之一。门吉利多年来始终坚持在门禁领域耕耘也是因为我们认准门禁产业的发展潜力巨大，而这种预测是通过多年来我们对技术、对用户还有对市场规律本身的研究而得出的。门禁系统现在已经整合了安防体系绝大多数组成部分，电梯控制、巡更、报警、火灾联动、视频联动……就图象处理还没有包括在里面。视频监控系统、防盗报警系统之所以能成为主流，抛开其技术层面及应用广度而言，也符合了人们认识事物的规律，对有形事物的认知接受肯定在前，对于安防，大家最初接触时能看得见摸得着的是摄像头、报警探头这些，而门禁及一卡通系统更偏重于看不见摸不着的后台管理和数据处理。这跟IT产业类似，最初硬件产品非常值钱，而如今却是各类管理软件行情看涨。当然，随着‘3111’工程，‘平安城市建设’、‘奥运场馆建设’、‘智能社区建设’等工作和措施的顺利推进，我们也深信：在未来几年内，监控、报警等安防主流产业的市场空间仍是非常大的。所以，我们可以很乐观地说，整个安防产业的前景是美好的”。

　　周剑波有着他作为门吉利领航人的远见。当我们谈到门吉利公司未来的发展走向时，说：“倾听需求，满足需求”是门吉利一贯坚持的原则。我们的一切行为都会以市场需要为先导，坚持不懈地保持市场占有份额持续增长。具体来说就是把目标放在产品升级换代上，综合安保管理平台我们要由MACAS2000升级到MACAS3000。举个例子，‘神六’研究基地用了MACAS2000，他们已经感到非常强大，非常先进了，但在我们看来这只是门吉利前几年研发的产品而已，未来三年是MACAS3000显身手的时候。到时候无论是系统功能、集成度等都会比现在强好多倍。”

　　不怕价格战  成功经营我有我主张

　　对于取得的成绩，周总的态度或许值得借鉴：“我想，一个品牌成功与否主要靠质量、服务及社会美誉度。越是重点项目，在选择供货商、工程商方面越是谨慎，对公司整体实力、信誉、产品质量的要求也越高。这么多年来，其实好多项目是在拉着门吉利前进。可能目前门吉利在某些领域还没有涉足，但因为我们的形象在业内已赢得了认可与信任，所以常常会有先签合同后研发的情形，这样就不会担心开发的产品没有市场，也保证了资金的灵活流动。”

　　说到这里，我们也自然联想到目前市场上混乱的价格大战，为了生存，很多厂家纷纷卷入降价大战。对此，周总很自信：“价格战永远存在，也天经地义，但我们不怕价格战。只要定位切合实际，并坚持目标不断努力，就可越做越大，越做越强。我们研究了很多品牌，发现没有一个是依靠价格战取得发展的。”对于未来，周总用短短数句概括了方向：“我们会集中主要精力，进一步延伸生产线，扩大市场规模，控制产品成本，努力把产品和服务做到更优更好！”

　　一家成熟的公司，企业文化的经营与贯彻会发挥着潜移默化的作用，对此，周总也与我们分享了门吉利人的文化价值观：“多年来门吉利的运作整体上是比较轻松的，你可以看到各部门都在低头忙碌，没有人聊天或乱走动。我们主要依靠现代化的网络通信技术来实现公司内部的管理和沟通。我们从来没大张旗鼓的单纯地去建设什么企业文化，而是靠每位门吉利人在日常工作中去感同身受。”。采访过程中，有一家外地客户给周总打来电话，这家客户不断在改变需求，门吉利几次派车把设备运到客户那里，几次又出变动，改了换，换了改，但门吉利始终都耐心地倾听客户需求，对此，周总说：“还是那句老话，客户是我们的上帝，即使有些时候吃了亏，但门吉利诚信经营、客户至上的形象会深入人心。相比一时的利润，我们更看重的是整个企业长远发展。”行胜于言，这不就是门吉利价值观最好的诠释？！

　　品牌的树立，企业本身、产品本身的力量是主导，但媒体的宣传助推在市场竞争愈加激烈、产品趋于同质化的今天也凸显作用。谈到这个话题，我们感觉一向低调埋头做事的周总也在慢慢改变：“前几年我们基本上是很少投放广告或接受媒体采访，这些年下来，门禁企业也都是这样，大家都忙着做事，低调得很。现在，我们觉得一个品牌的塑造和推广是离不开媒体支持的，我们希望增加和媒体的互动。在未来，不管是新闻报道、品牌营销、技术文章，还是广告投放，我们都会对计划的做适当的调整。”说到高兴处，周总还说了让慧聪人欣慰的一番话：“慧聪网多年来与门吉利保持着很好的合作伙伴关系，我想这种合作会延续，今后，慧聪网的活动尽量通知我们，我们在安排时间上会优先考虑！门吉利愿意与国内外任何优秀的行业媒体多多合作！”。

　　独家：中国门禁产业联盟即将诞生

　　面对一位在安防领域里辛勤耕耘的行业专家，我们也不忘让周总对整个门禁产业的未来谈谈高见。不说不要紧，还从周总口中得到了一个独家新闻：“我认为在未来十年，门禁系统会有大的增长，并且会以门禁为平台，把安防很多分支集成进来。这么多年在门禁业发展过程中，门吉利和大家一样，都是埋头低调做事，但现在看来，门禁方面的声音到了该加强的时候了。事实上很多门禁企业都希望这个产业能健康发展，有标准，有规范。但一直没有人来挑头。今天我也透露一下，在中国安防协会的倡导和领导下，中国门禁产业联盟即将成立。现在已经成立筹备组，欢迎广大门禁企业报名参加。门禁产业发展的事情，当然要靠所有门禁企业一起努力来推动。这个联盟将提供这样一个平台，到时候欢迎慧聪网和其他新闻媒体来报道。”

　　这就是一家负责任的企业，在自身做大做强的同时，心系整个产业，情系行业整体发展，倾注心血并付之行动。而任何一个产业的健康良性发展，需要的正是这样一群人，来捕捉，来酝酿，来推动，来成就！

　　结语

　　采访至此，“门吉利”给我们的印象渐渐丰满。周总也对我们提了个小要求，希望通过我们媒体的途径能为门吉利招兵买马：“我们认为2007年门吉利应该会增长比较快，对人才会有较大的需求。门吉利一直秉承开放式的用人观。只要人品好、有能力，我们都会提供舞台。我们也热情欢迎有能力、有抱负、愿意与门吉利共同成长的人才加盟门吉利。”