沃尔玛与供应商：关于RFID贴标的非典型博弈

前些日子，有“沃尔玛山姆会员店对供应商下达托盘贴标最后期限”一文，引发了业界的“热烈”关注。沃尔玛山姆会员店发给供应商们的通告也让零售业供应商、RFID产品供应商与集成服务商以及业内媒体的“情绪”高涨起来。所谓一石激起千层浪，大概就是这个效果。 

早在07年初，一些供应商就因为可以“不必”在部分商品上贴加RFID标签而暗自窃喜。而“有人欢喜有人忧”，RFID供应商就不太高兴——因为沃尔玛的供货商仅仅购置了少量的RFID标签和读写设备。一些媒体也传出声音，认为沃尔玛已经在推动RFID应用进程中“失去了支持和干劲”，甚至于强制命令也会不了了之。  

2008年1月7日，沃尔玛山姆会员店给山姆全部供货商致函，要求供应商在1月31日之前，必须在其向沃尔玛22个配送中心或直供商店运送的货物托盘上贴加EPC Gen 2标签。没有满足这一要求的供应商将会被征收相关服务费用，以弥补山姆会员店自己进行贴标的额外支出。2009年1月1日之前按照未贴标托盘2美元/个的标准收取费用，09年10月30日后增至2.5美元/个；大约2010年，将提高至3美元/个。 

[以下内容为新闻摘录：1.在2009年1月1日之前，沃尔玛22家配送中心和直供商店的供应商必须满足混合托盘和货箱层级的RFID贴标要求。2.在2010年1月1日之前，供应商必须实现单品层级（以大宗货品包装的形式作为销售单元）的RFID贴标要求。] 

现在，RFID供应商和服务商就成了高兴的一方，沃尔玛的指令使市场对RFID标签/读写器/服务的需求增大，这将带动2010年RFID市场的发展。 

笔者认为，以沃尔玛、麦德龙等大型零售商为代表的商界推动力，对促进全球EPC/RFID技术应用与实施是有着非常重要的意义的。中国有句俗语叫做“老虎不发威，就当它是病猫”。对沃尔玛和供应商们而言，不存在“老虎”和“病猫”的博弈，如果说沃尔玛一开始就是一只老虎，即便不发威，它也是老虎。那些认为沃尔玛是“病猫”的，只能说在认识上出现了质的错误。 

其实，沃尔玛与供应商关于RFID贴标的博弈，从长远来看，可能会是一个皆大欢喜的结局，零售商、供货商、RFID服务商三方实现多赢。虽然沃尔玛开出了未贴标托盘每托盘加收2美元的收费额度，另外，限定的RFID贴标“DeadLine”也稍微有些紧迫，但是这些条件都不至于“不能接受”——供应商们完全可以按照指令去买标签，买读写器，给发货的托盘、货箱乃至同类商品单元进行编码、贴标……，这些工作都可以在半个月内完成。 

供货商贴标的举措会使两方明显受益：零售商和RFID供应商/集成服务商。一方把RFID硬件软件产品与服务卖出去了，收获了实实在在的经济效益和因成功案例产生的典范效益。另一方呢，因为贴标加快了供应链流程，降低了各种成本，也收获了实实在在的经济效益以及由竞争力地位进一步巩固等因素而产生的社会效益。 

看起来，似乎是零售商推行RFID应用，上游供应商跟着买单。无论是“自愿”还是“被要求”进行贴标的供应商们都几乎是在做赔钱的买卖：花钱买设备、花钱测试、花钱雇用RFID技术人才、花钱雇劳动力贴标……。供货商的短期发生费用的确有所增加，但是，上游供应商们在实现托盘/货箱贴标之后，自有的长期费用是在逐渐减少的，包括人员成本、管理费用、物流费用等，这些都使得单元货物的价值在下降——长期的收益保有者还是供货商自己。 

和几位业界专家交流，他们的观点几乎一致：零售行业是打开全球RFID普及应用的大门，而供货商就是那一粒开门的芝麻。供应商们能够从托盘、货箱、单品获取贴标的过程中获利，这才是解决零售业RFID技术推广应用的关键所在。