成都九州：超高频一定会是RFID应用的主流方向

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四川九洲电器集团有限责任公司副总经理
成都九洲电子信息系统有限责任公司董事长祁权生 

    
    成都九洲电子信息系统有限责任公司（简称成都九洲公司），成立于2006年。承担着九州集团拓展RFID业务的重要战略使命。在九洲集团“创百亿企业、建九洲百年基业”的发展战略中，RFID业务被确定为集团发展的三大支柱产业之一。这样一种使命，对于成都九洲来讲，既充满了机遇，更面临着巨大的挑战与压力。从成立至今，在RFID市场第一线的耕耘与实践中，成都九州逐渐明确了自身的定位和未来的发展方向，短短时间业务发展非常迅速。在这里，就让我们共同分享一下成都九州董事长祁权生先生对当今中国RFID产业发展的一些观点吧。 

    徐东英：从您所处的业务视角，以及在中国RFID市场的一线实践，您认为今年RFID市场相比往年最主要的特点是什么？最重要的事件和推动RFID产业发展的因素是什么？ 

    祁权生：在我看来，2008年RFID的发展特点可以用八个字来概括：“增速放缓，稳步发展”。前几年，一是由于我国本身RFID市场规模很小，加之二代身份证的拉动，使得RFID在我国出现了快速发展的态势，到2008年，二代证已经基本完成了16岁以上全国人口的换发工作，加之市场规模的基数也比几年以前要大得多，所以从整个产业来看RFID的增速有所放缓；从市场状态来看，从事RFID的企业也没有出现快速的增加，从参加９月份上海RFID展示会的情况来看，并没有出现太多的新面孔。但总的说来，RFID市场还是处在一个稳步发展的态势，主要体现在以下几个方面：第一，应用领域的拓宽。例如在城市交通、铁路、网吧、危险物品管理等方面的应用都取得了新的进展。第二，新的规模化应用。例如奥运会门票和残奥会门票，这一应用带动起整个电子门票的一个应用热点，所以，继奥运门票之后，很多大型活动的门票以及部分地区的车票都在开始采用RFID技术，可以说奥运会门票和残奥会门票对RFID在票证类规模化应用是一个很强的带动。这是继第二代身份证后，RFID应用在我国的一个新的热点。第三，国内RFID 技术产品的突破。例如，以前RFID产品主要集中在高频部分，今年国内已经出现了完全拥有自主知识产权的超高频的标签和读写器产品。就拿我们九洲来说，今年已经研发出了基本型、智能型、一体式制卡器、高性能智能卡、天线、人员识别通道门系统等一系列超高频产品，和国内其他RFID企业一样，都在以自己的实际行动推动着中国RFID产业稳步发展。 
    我个人认为，2008年最重要的事件莫过于RFID电子门票在奥运会和残奥会上的成功应用。科技部863项目对RFID的支持，发改委新增RFID支持专项，工信部电子发展基金加大对RFID的扶持力度以及标准制定工作的展开，这些因素都有利于推动RFID产业的发展。 

    徐东英：成都九洲在整个RFID产业链中的定位是什么？今年的主体业务重点是什么？主要的进展情况如何？目前企业的主流产品的销售相比去年有何新的进展和突破？ 

    祁权生：成都九洲公司非常看好RFID的市场前景，并将RFID作为成都九洲的主业和集团公司的三大支柱产业之一。成都九洲对RFID产业链作了认真、详实的研究，结合成都九洲的实际情况，制定了科学的发展规划，随着中国RFID产业的发展，成都九洲在 RFID产业链中的定位也不会是一成不变的，我们将以UHF频段读写设备的研发为突破口，从设备供应商、系统集成商发展到最后的完整解决方案的提供商。今年的工作重点是UHF频段阅读器系列产品及２.４Ｇ微波频段阅读器系列产品开发。 
    现在已开发出UHF频段固定式基本型阅读器、固定式智能型阅读器、制卡器、圆极化天线、门阵列天线、通道门系统、高性能智能卡、２.４Ｇ微波阅读器及微波标签等一系列产品。UHF频段移动式手持阅读器、移动式手推车式阅读器、２.４Ｇ一体式阅读器都已进入实质性研发阶段。 
    2008年对于我们来说是非常有意义的一年，在过去的一年中，我们不仅在产品的稳定性、可靠性以及产品的系列化过程中取得了丰硕成果，而且在RFID产品的销售上也实现了从无到有的突破，万事开头难，但我们毕竟已经迈出了艰难的第一步，好戏应该还在后面。 

    徐东英：成都九洲目前在市场上的主要竞争对手是谁？基于自身的定位，将会在哪些方面拥有竞争优势？ 

    祁权生：虽然RFID技术对于九洲来说并不陌生，九洲有着丰富的射频识别方面的技术积累，成都九洲也是最早介入UHF频段阅读器产品研发的为数不多的几家国内企业之一，但从真正进入RFID产业的时间来看，我们仍然要算是后来者、学习者、追赶者，加之国内 RFID产业和国外发达国家比还有一定差距，国内现在更多地是处在市场培育阶段，这就需要更多的有志于RFID产业的企业加入到这个产业联盟中，共同推动 RFID产业的发展，九洲更多地是将这些企业看做同盟和伙伴，而不是对手。 
当然，如果一定要说成都九洲有什么优势的话，我看主要体现在资金投入、生产规模和技术创新上。 

    徐东英：成都九洲今年的重点创新产品是什么？目前关注哪些行业的应用？今年的重点应用案例是什么？现在及未来的产品发展策略是什么？ 

    祁权生：成都九洲今年的重点创新产品是UHF频段固定式智能型阅读器。目前主要关注人员识别、车辆管理、资产管理和食品安全等行业应用。今年的重点应用案例是基于UHF频段固定式智能型阅读器的机场人员识别门通道系统。 
    RFID有不同的频段划分，即使同一频段，还可能遵循不同的通讯协议，产业链的不同环节往往要求使用不同的技术，所以成都九洲的发展策略是“有所为，有所不为，要么不做，要么做精、做专”。例如我们的通道门系统，就是基于以上发展策略，现在我可以自豪地说，在国内UHF 频段RFID技术用于人员识别方面，我们已经走在了前面。 

    徐东英：您公司目前的渠道结构是什么？未来的发展策略是什么？ 

    祁权生：根据公司的定位和RFID市场的具体特点，我们将RFID产品的销售分成了两个层次。 
    第一是设备供应商。由于成都九洲是四川九洲电器集团的的子公司，九洲集团在全国有47个子公司和31个办事处，还有国际贸易部，在国外也有几个国家有办事处，成都九洲也有自己的市场部，所以在这个层次上，我们国内和国外的渠道都是畅通的，可以寻求系统集成商代理我们的产品，办事处做好技术支持喝售后服务工作。 
    第二是系统集成商。由于RFID设备最终要和具体的应用相结合，用户往往需要的不是单一的产品，而是完整的解决方案，针对这类用户我们专门成立了系统集成部，从设备选型到具体实施，为用户提供完整服务。 
    对于未来的发展策略，我们的考虑是“先国内，后国外，由内及外；先示范，后推广，以点带面”。之所以要“先国内”，主要是基于以下两点考虑：第一，RFID的推广应用不仅仅是技术的因素，前期更多的是靠政府推动，所以我们要利用好我们本土企业的优势；第二，中国的领土面积、人口数量、经济规模本身就决定了她是RFID潜在的最大的市场，从这方面考虑国内也应该是我们优先考虑的范围。为什么还要“由内及外”，是因为RFID产品和很多其它产品一样，最终都会面临全球化的竞争，要做大、做强、做长，我想最终我们也还得要走出去。之所以要“先示范，后推广”，是基于以下考虑： RFID应用范围太宽、太泛，市场又正处于培育期，如果“天女散花，面面俱到”，可能需要的投入太大，而分散到每一个点的精力又有限，这样的结果很可能会是“蜻蜓点水，不深不透”，达不到预期效果。所以我们的考虑是先优选一些有代表性的行业，有代表性的应用场景进行示范，在示范过程中与行业一道制定一出系列行业规范，在成功示范的基础上，再在行业内复制和推广，这样做的好处是：可以集中力量重点突破，技术经验还可以复用，以较少的投入换取最大的成功率。 

    徐东英：今年RFID技术在哪些方面有新的进展和突破，标签成本、读写器具成本在什么状态？未来三年会是怎样的趋势？ 

    祁权生：今年RFID技术在产品研发、设备制造工艺以及应用方面都有一些新的进展，但我个人认为没有太大的突破。标签成本、读写器具成本也呈整体下降态势，但总的来说还处在一个较高的水平。一方面，标签成本、读写器具成本过高已经成为RFID技术推广的瓶颈之一，另一方面，应用的普及程度也影响了标签成本和读写器具成本的下降速度。正是基于这一矛盾的考虑，我认为未来三年，随着RFID产业的发展，标签成本和读写器具成本还会进一步下降，但和市场预期可能还有一定距离。 

    徐东英：您认为在整个中国RFID产业链目前处于什么状态？RFID的应用分成低频、高频和超高频，您怎样看待这三个方面的发展现状及未来趋势？成都九洲会定位在哪个市场？ 

    祁权生：对于RFID产业链，应该分成低频、高频、超高频和微波几个层次。对于低频和高频领域，产业链已发展得较为成熟。在这一个层次上，我们拥有从芯片设计、制造、封装到读写器生产、应用软件开发的全部技术支撑群体，低频主要用于动物管理，高频则拥有庞大的应用用户群体，市场份额也相对很大。而对于超高频领域，产业链还处于一个逐渐成熟的阶段，现在国内做超高频的企业还为数不多，应用的案例也不多，虽说现在已经开始有了一些成熟的产品，制造工艺也在不断提升与改进，但依然还存在着许多技术的空白点，需要进行攻关，有关标准也需要进一步完善，外商目前在核心技术领域依旧占据着主导地位。而对于微波领域，目前企业还多处于研发的阶段，成熟的产品和批量化的产品都比较少，整个产业链还处于不太成熟的阶段。 
    目前国内RFID超高频应用的项目还不是很多，但由于其距离和标签成本的优势，我认为未来超高频会在许多领域得到采用，一定会是RFID应用的主流方向。九洲将主要定位在超高频市场。 

    徐东英：从技术与产品现状和您的视角来看，在超高频领域，目前中国RFID产业发展相比国际水平，有哪些优势与差距，国内企业在哪些方面更有机会？ 

    祁权生：在超高频领域，由于技术相对复杂，从技术与产品现状来看，我认为在硬件设备上国外产品总体性能要优于国内产品，但国内产品在价格上更有优势；在中间件和后台应用软件上，国内差距要更明显一些，主要缺乏大规模成功应用的案例。我认为国内企业在政府主导的一些项目、特别强调安全的领域以及对成本比较敏感的领域可能会更有机会。 

    徐东英：贵公司是否与电信运营商有RFID在移动应用等方面的相关合作，主要策略是怎样的？ 

    祁权生：一直以来我们和四川电信有着良好的合作关系，并成了了九洲电信联合实验室，我们已就RFID的移动应用和电信运营商进行了深入探讨，并有意在相关应用方面展开深入合作。在这方面，我们主要提供设备，由电信运营商提供服务，但我认为我们首先应该和电信运营商一起建立起RFID移动应用公共信息服务的平台，将RFID业务整合到电信的已有业务中。 

    徐东英：您对RFID在中国未来5年的发展的趋势持何观点？您认为未来5年最有潜力的RFID应用行业领域是什么？您对未来5年的RFID市场规模增长持何观点？ 

    祁权生：我个人认为，RFID在中国未来5年将经历一个从稳步发展到加速发展的过程。未来几年，相关标准将逐步完善，设备成本进一步降低，技术越来越成熟，这几个要素将使得RFID的加速发展成为了可能。 

    徐东英：您认为现在及未来促进贵公司发展的因素有哪些？制约贵公司发展的关键问题是什么？您认为制约中国RFID产业发展的关键因素是什么？ 

    祁权生：现在及未来促进公司发展的主要因素有：第一，国家政策和地方政府的支持；第二，集团公司的高度重视和持续的资金投入；第三，技术的不断创新和产品线的逐步完善；第四，市场的逐步成熟和应用范围不断拓宽；第四，人才队伍的不断壮大，研发人员、系统集成人员以及市场人员的从业经验日渐丰富。 
制约因素主要有：缺少大规模的应用案例。 我个人认为，制约中国RFID产业发展的关键因素主要有：第一，标准问题；第二，成本问题；第三，安全问题；第四， 拥有自己自主知识产权的阅读器芯片和标签芯片。 

    徐东英：RFID标准问题一直是制约中国RFID产业发展的瓶颈问题之一，您对此有何看法？对于加快制定中国标准有何具体的建议？ 

    祁权生：我个人认为，RFID标准问题确实制约了RFID产业发展，正所谓“没有规矩，不成方圆”。 
我觉得中国的标准制定要做到“内外有别”。一方面，由于EPC标准的的核心部分已经纳入ISO标准体系，中国已经是世界第三大经济体，很快就要变成第二大经济体，又是全球的制造中心，产品要走向世界，肯定要遵循相关的ISO标准，这是对外的部分；另一方面，中国有辽阔的土地，庞大的人口资源，本身也是一个巨大的消费市场，有些行业更是牵涉到国家的安全，所以在国内的闭环应用方面，可以考虑采用自己的标准体系，真正做到“内外有别”。