东信和平：逆流中确立行业领先地位

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　　东信和平（002017）在智能卡行业内的综合能力2006年已经跃居全国第一、全球第五。而2004年上市初期，公司只排国内第三、全球第七。两年来，公司在国内、国际市场都获得了进一步拓展，期间还经历了残酷的行业价格战。公司副总裁兼董秘张晓川表示，东信和平会通过重点突破国内外银行卡领域，延伸产业链，大力开拓国际市场来保持行业领先地位。 

　　价格战中逆势而上 

　　2005年二季度，公司上市不到一年，便遭遇了一场行业价格战。资料显示，2004年，中国SIM市场的总体收入曾达到35亿元人民币，创下历史新高；2005年，跨国厂家在中国市场率先压价，价格战愈演愈烈，市场采购价复合平均下降了45%，致使2005年中国SIM卡市场总体收入下降到23亿元，下降了34%。 

　　张晓川说，由于降价的幅度超过预期，价格和成本出现倒挂，导致公司利润急剧下滑。现在价格战已经趋于稳定，而且公司经过理顺与芯片供应商关系，已经能够把价格压力转移出去。他表示，在这个行业洗牌过程中，东信和平的市场地位却进一步提升，已经确立了国内行业领先的位置。从2004年、2005年和2006年中国SIM卡出货量和市场占有率的统计来看，三年来公司分别排名第二、并列第一和第一，SIM卡市场地位得到进一步稳固。同时，公司在2005年、2006年中国移动供应商综合评比中分别获得第二名、第一名。 

　　重点突破银行卡领域 

　　张晓川介绍，银行卡市场对公司来说是个新领域，是公司要重点突破的领域。这个市场也比较大，去年公司的出货量超过1000万张。张晓川表示，公司的银行卡业务尽管竞争力偏弱，但其市场吸引力却在不断升高，未来两年应该以发展的眼光适度加大投资。海外市场已有效突破，已经有20多家金融卡客户。国内市场正在逐步打开，农行、招行、兴业银行以及很多城市商行已经开始用东信的卡了。 

　　此外，移动SIM卡是公司的传统强势领域，公司目标是每年保持30%的增长，巩固领先优势。公司是二代身份证卡的指定供应商，去年东信和平的供货量已经达到了15%，超过了原国家指定的10%的采购量。张晓川认为，近三年身份证卡的采购量会比较大；市民卡、社保卡的市场拓展情况也良好，重庆、珠海、杭州、深圳、中山等城市已经使用了东信和平的卡片。 

　　国际市场开拓这两年也取得很大进展，营业收入的比重逐年攀升。据介绍，目前海外业务收入的比重已经接近40%，争取在明年这个比例要超过50%。目前公司的产品已经打入了50多个国家，而且在国际上已经有较高的知名度，这为公司参加国际竞标提供了很好的条件。 

　　延伸产业链 寻求新增长点 

　　张晓川介绍，公司在今后将会在产品开发方面向上下游拓展，通过延伸产业链来强化公司竞争力。比如说介入模块封装领域，目前公司这块业务是外包的，按照公司需求量2亿片计，如果公司自己生产，将节省大量成本。另外，公司将跟踪新产品应用大市场，积极跟进电子标签、税控市场的开拓。 

　　张晓川说，公司的战略目标是：立足于国内信息安全产品应用领域，大力向全球市场拓展，以移动通信用智能卡为核心业务，持续提升技术创新能力，逐步成为全球领先的智能卡产品及系统集成综合解决方案提供商。