2007—2008年：RFID中国市场进入的最佳时机

    当前RFID产业处于迅速发展与变化中，美国的军品管理、沃尔马的供应链管理、中国的二代身份证、中国的火车机车管理系统、日本的手机支付与近场通信等都是业界比较成功的大规模应用案例，尽管这些规模性的应用仍然仅是凤毛麟角，但网舟咨询认为目前中国RFID市场已经具备规模性展开基础，理由如下： 

    1、由政府牵头推动的标准制定工作正在实质性推进。RFID标准至关重要，关系到全社会所有物品的知情权与管理权，对确保国家安全具有重要作用，中国政府倾注极大的力量推动标准的进展。  
    
    2、各级政府支持的各关键行业试点规模性展开。由于RFID的重要性，政府积极推动各种试点工作开展，如邮政、海关、宠物、食品安全、物流、交通等。随着应用的推进与展开，各种行业标准也处于相应的制定过程中，如不停车收费系统、城市一卡通等标准制定工作已经完成。 

    3、产业链基本成熟，各环节产品基本稳定。RFID并不是新技术，作为一项焕发青春的老技术，RFID产业链有比较扎实的基础，同时针对新应用，满足RFID柔性、低价等要求的产品也已经具备规模生产能力。 

    在各方面条件比较稳定的情况下，网舟咨询认为2007~2008年是RFID市场规模发展前最佳的进入时机，如果推迟进入，可能错过市场最重要的一波商业机会，理由如下： 

    1、目前进入的企业可以参与制定标准，筑高竞争壁垒。RFID各方面标准在国家与各级政府、各行业机构的推动下，处于全面制定与出台的阶段，这个时期参与的企业，既避免了标准制定早期的进展缓慢、长期投入，又可赶上标准出台的高峰期，可将企业自身优势注入国家、行业标准中，树立行业领先者地位，构筑比较高的进入门槛。 

    2、参与政府试点项目，有效圈地。近段时间政府试点项目在各行业展开的比较集中，同时政府又提供有一定的资金、政策支持，因此参与的企业可以有效圈地，占领行业市场，树立行业市场领先者地位。 

    3、市场已经被炒热，具备拓展新兴应用市场的基础。RFID适合的应用领域广泛，中国市场经过了近4年的炒作与小范围试点，RFID价值已经被广泛认知。当前是满足需求、培育市场的比较好的机会，新的商业模式具备存在的前提，可以有效制造增量市场。如防伪运营体系、物流运营体系、资产管理体系、消费者会员体系、移动支付体系等。RFID在以上各单一领域内的应用都是海量规模的，商业模式的规模效益极强，可以诞生优秀公司与业务。 

    4、中国民族工业RFID产品价值链高端空白，存在市场空白点。目前虽然全球范围看RFID价值链比较完善，但中国的民族工业对于RFID技术类高端市场的进入仍很有限，如UHF无源芯片、低成本柔性标签制造、RFID中间件/大规模应用软件、各典型应用系统的成熟解决方案等等。这些领域国外供应商有一定的产品提供，但由于价格高、本地化需求满足以及服务能力弱等原因，国外企业在中国本土市场上并没有很好的表现、也不具备强大的竞争力。但中国本土企业在芯片、卡/标签制造、软件开发等领域经过近几年的发展，已经具备了相当的实力，技术门槛已不是不可跨越的障碍。存在打造本土RFID高技术明星企业的可能。 

    虽然RFID市场中机会明显，但RFID政策、标准、产业链格局与竞争态势、用户需求等极其复杂，同时市场大规模启动前，仍面临诸多的变数，因此市场进入也面临着很大的风险性。网舟咨询在为RFID业界企业制定市场进入策略时，通常采用下图所示的RFID市场策略开发体系与方法，希望对业界伙伴能起到一定的启发与参考作用。 

    网舟咨询RFID市场进入策略开发体系 

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    网舟咨询建议，为了有效把握商业机会，打算在RFID市场中有作为的企业，需要清晰定位企业在价值链中的位置，并开发有效的RFID相关方案、策略、战略。在市场进入与策略制定的过程中，RFID业界伙伴务必确保自身对RFID市场有足够的全局概念、对某具体市场进行更加深入的了解，对自身情况进行清晰的分析，同时利用科学的策略开发体系制定自身策略，确保有的放矢，避免决策盲目性，规避市场风险。