打造国内RFID企业航母--访依时利林星

    与智能卡的发源地欧洲国家相比，我国智能卡应用领域还远不够广泛，应用深度也远不及发达国家，但我国智能卡应用领域及深度的发展速度却是喜人。短短的几年，国内智能卡的生产厂商发展到几十家，整体生产能力达到2亿张左右。全国智能卡用电子产品的开发和系统集成厂和公司也达到500家左右。再加上国外的智能卡生产商，完全可以这么说，在智能卡的生产上是百家争鸣，百花齐放。     

    为了进一步了解国内智能卡市场的情况，笔者就相关内容对东莞地区规模最大，最专业的一卡通设备生产厂家东莞依时利总经理林星进行了专访。     

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     依时利智能卡系统（香港）有限公司总经理林星女士    

    ·开发满足用户各种智能化管理需求的新产品     

    ·占领中高端市场，积极参与市场竞争     

    ·注重品牌效应塑造企业领导地位强势品牌形象     

    ·创中国知名品牌，打造国内RFID企业航母     

    ·依时利制胜法宝——TIB企业文化     

    ·国内智能卡市场竞争日益激烈用户需求呈多样化、细分化发展    

   2006年6月份，依时利智能卡系统（香港）有限公司从东莞搬迁到广州。此次搬迁依时利已经规划了很的时间。众所周知，广州是华南地区的经济商务中心，是中国对外开放与交流的窗口，依时利选址广州，主要是想通过广州这边的物流、信息流、人才流各个层面的长足优势，使得依时利品牌在更高的层面上运营，也是“创中国知名品牌”的迫切需要；从高端人才开发上来讲，广州具备了国内智能卡行业的尖端人才，依时利进驻广州科学城，保证了依时利在技术领域领先位置。当然，东莞是全球的制造基地，依时利的制造基地也顺理成章的留在东莞！     

    开发满足用户各种智能化管理需求的新产品     

    在谈到依时利近期是否有新产品推出时，林总向我们介绍了以下两种产品：     

    近期依时利通过在前阶段市场调研的基础上推出两款门禁新产品，分别是：ER-983、ER-985门禁机具。ER-983门禁系统是依时利开发的新一代单门双向控制门禁系统，主要应用在智能化大厦写字楼，公司办公、智能化小区出入管理控制，政府办公机构，医疗医院系统，金融安全系统等行业领域，该款产品的设计人员立足功能创新，通过“双核”控制来保证强大功能的实现，产品的稳定性和安全性代表着国内门禁领域新的突破，是依时利公司年度的代表作品之一。它集美观雅致、功能性强、安全性高等特点于一身，能满足用户对各种智能化管理的需求，引领国内门禁安全新概念，所以取名叫“双核”。另一款产品依时利ER-985门禁系统不仅打破了国内门禁大、笨、繁的弊端，而且很好的把外观设计与多种功能的实现结合起来，外壳表面使用镜面材料，风格独树一帜，真正体现了“银薄经济、简约时尚”，取名“银尚”。目前在国内同等体积的门禁机中，性能与外观设计首屈一指，是国内小区楼宇以及家庭门禁的首选品牌！     

    说到依时利产品销售情况以及用户覆盖的区域这个问题时，林总无比自豪的说，“目前，随着依时利品牌影响力的不断渗透，依时利产品在整个国内、国外市场的份额销售与日俱增。就国内市场而言，销售网络方面已经涉及全国每个省以及大中型城市、自治区，渠道建设已经非常的完善，终端客户遍布全国各地，尤其是各地的标志性设施都成为依时利品牌的青睐者，前一阵子我们的产品就做到了西藏的布哒拉宫。”     

    占领中高端市场，积极参与市场竞争     

    在产品日益同质化的今天，价格战已经成为同行竞争中的必要手段，在谈到产品定位时，林总介绍道，“在智能卡行业中依时利品牌永远是中高端产品的代表，所以从产品价格定位上而言，我们依然是保持产品中高端产品的价格定位，而且也非常注重对整个行业市场的保护，我觉得这是对整个产业的负责。”     

针对行业内的价格战，她发表了自己的看法，“关于目前市场上的‘价格战’，首先，企业是市场竞争的主体，积极参与竞争是企业发展壮大的必由之路。企业要想赢得生存发展的空间，要敢于竞争，就智能卡这个行业而言，从行业本身出发，各个企业的实际成本是有很大差别的，价格战并不是竞争的唯一出路。”     

    注重品牌效应塑造企业领导地位强势品牌形象     

    创中国知名品牌，打造国内RFID企业航母     

    技术领先是依时利考核研发技术部门最基本的考核指标，在智能卡行业内他们的确聚集了一大批行业在技术上的高端人才，技术力量在国内屈指可数。2005年，该公司的研发中心被列为“东莞市无线射频技术（RFID）工程技术研究开发中心”，这是对依时利技术力量很好的证明。     

    企业要创品牌，必须开发设计出具有名牌特质的产品。这种开发设计与名牌产品必须具备两大特点：卓越的质量和完美的设计。产品质量是名牌的生命源泉，在创品牌过程中发挥着巨大的作用。优质产品能够给顾客带来更大的利益和满足，能够减少顾客的购买风险和代价。     

    在谈到公司未来品牌推广这两方面的工作时，林总对此充满信心。她说，“其实，‘创中国知名品牌，打造国内RFID企业航母！’一直是我们不断追求的目标，从依时利这几年飞速的发展，依时利的确具备了这样的实力。从市场策略角度来看，立足高端、辐射中高端、兼顾个性化市场需求，采取这种‘三维一体，决胜市场’，我们把依时利尖端品牌比作战斗机的机头，领跑科技；把依时利中高端品牌比作战斗机的机身，主导整个智能卡市场；把依时利简易经济型品牌比作机翼，满足个性化需求，依时利产品整体就像一架战斗机，三维一体，来“轰炸”智能卡市场！”     

    21世纪是一个品牌竞争的时代，为此，很多企业在创建和发展自身品牌的过程中费尽心思，投入了大量的人力和物力，却并没有起到预期的效果，原因当然是多方面的，但在整个品牌建设的过程中，缺乏立体发展观，缺乏全面的品牌透视。我们用立体发展观的眼光，多维度的思考，构建多元的品牌体系。新的一年，依时利品牌建设之路是通过文化品牌TIB文化、质量品牌质量诊所，营销品牌猎豹营销模式，产品品牌RFID高端产品品牌四大子品牌的塑造与运作，塑造依时利在行业内领导地位的强势品牌形象来实现决胜中国智能行业最具影响力品牌的目标！”     

    依时利制胜法宝——TIB企业文化     

    在提及依时利保持飞速发展的秘诀时，林总向我们透露，“依时利始终能保持如此飞速发展的制胜法宝就是——TIB企业文化。企业文化是保证企业健康稳定发展的重要支柱。21世纪企业之间的竞争，最根本的是企业文化的竞争，谁拥有文化优势，谁就拥有竞争优势、效益优势和发展优势。依时利公司独创的‘TIB’企业文化模式，为企业‘创中国知名品牌’的目标奠定了坚实的基础。企业的发展面临激烈的市场竞争，只有内强素质，员工关心企业发展，积极参与企业管理，永远保持健康积极的心态，形成民主和谐、团结、向上的氛围，才能有效参与竟争，使企业立于不败之地。打造一个创新团队，丰富一种创新的企业文化，我们通过企业文化来提升企业的核心竞争力，TIB文化为我们树立了一个标杆，或者说灯塔，在这种灯塔的照射下，所迸射出来的战略构想，引导我们不断的去探索、创新，通过多层面的努力与改善，逐步实现各个时期、各个阶段的战略目标，进而达到卓越，走向辉煌。”