斑马:锦上添花 欣欣向荣——访斑马技术公司亚太区总裁郑英春

2007年3月27日，新任斑马技术公司亚太区总裁郑英春在北京举行了2007年春季媒体见面会。据悉今后斑马技术公司将迅速拓展其亚太地区以及中国的业务，以把握这一地区日益增长的地域性机遇，巩固其在全球范围内的业绩。为此，本刊记者在会上向郑英春先生了解了公司2006年的发展情况，并请他对今后公司的发展规划作出详细解读。 

中国业务新里程 

作为其发展战略的一部分，斑马技术公司近日将中国区总部迁址到上海最繁华的商业汇点——上海市南京西路1366号恒隆广场，这标志着斑马技术公司中国业务新里程的开始。 

在亚太区最具潜力的中国市场，斑马技术公司不断加大投资力度，从2006年开始进行了深入而广泛的渠道建设，涉及零售、物流、交通、制造、医疗、政府等行业领域。同时，斑马公司也加强了与优秀的行业ISV厂商的战略合作，并取得了很好的成绩。 

“中国作为亚太区主要市场之一，我们非常重视在中国的拓展和投入”，新任斑马技术公司亚太区总裁的郑英春先生非常肯定地表示。自2006年6月加入斑马技术公司，郑英春先生主要负责亚太地区的市场拓展和公司管理，为斑马技术公司带来了丰富的行业知识和经验，并构建了一支区域性的团队以更好地实现公司的远景规划。2006年下半年，通过制定新的市场拓展计划并对公司在中国区的渠道建设方面做了一些调整，斑马技术公司在中国区的业绩与上半年相比提升了26.5%。2006年第四季度斑马技术公司的全球销售增长了16%，达到7亿5千9百万美元，这其中，亚太市场的业绩占到了9%的比例，而且这一百分比还在呈上升趋势。刚刚过去的2007年第一季度公司报表也显示出斑马技术公司在中国区的销售业绩十分理想。 

郑英春先生对斑马技术公司中国区的发展充满信心，因为以上数据足以证明公司在中国区有着非常良好的基础和发展前景。他表示，“我们非常看好斑马在中国市场的发展，2006年中国区对斑马整个亚太市场的贡献超过了42%。作为一个领先的行业打印品牌，我们在物流、零售、制造等主要目标市场中的业绩持续增长，今后也会继续加大对包括医疗、交通、航空、政府、银行、电信以及公共事业等领域的拓展。” 

明确市场路线图 

在传统业务不断增长的同时，2006年斑马技术公司战略性地采取收购方式拓展新业务领域，扩大公司的未来市场。2006 年10月、2007年1月，斑马技术公司分别宣布收购Swecoin公司和WhereNet公司，正式进入“无人值守”打印和主动RFID两个新业务领域，成为公司高速发展的又一平台，并为今后在这两个领域内的进一步拓展带来更多商机。 

对此，郑英春先生解释说，公司的增长有两种途径，一是自身增长，一是通过收购拥有科技、渠道或最终用户资源的公司以获得增长。以收购WhereNet来说，WhereNet的主动式RFID是对被动式RFID及条码技术的自然补充，而后两者正是斑马技术公司的主要强项。不同地区不同企业对于RFID与条码的需求是不同的，但RFID的应用也将成为不可避免的趋势，为此我们在保证条码市场的业务增长之外，也做好RFID方面的准备。通过不久前的战略收购，斑马技术公司将结合两家公司的专业技术，进一步扩大自身优势。 

在自身增长方面，除了继续加大投入力度外，斑马技术公司也有明确的市场路线图—— 
行业拓展方面，公司在制造业和物流业已经有非常好的发展，特别是在华东和华南地区，今后将对北方地区增加投入，以拓展政府等新的行业市场。 

产品制造方面，现阶段的生产基地在美国，预计从今年开始将制造基地转移到中国，会首先以代工厂的方式开始本地生产，在需求量增加的基础上，再设置公司的生产基地，这将为公司合作伙伴带来更大的利润空间，为最终用户带来更有价值、更能满足客户需求的解决方案。 

渠道策略方面，仍以渠道销售为主，没有任何直销的方式，并在原有的渠道合作基础上重新调整合作项目，赋予渠道更多的活力，促进与合作伙伴的业务拓展。 

产品研发方面，新的一款MZ系列移动打印产品刚刚推出，预期在亚太地区有良好的市场发展前景，今后还将推出更多产品来满足不同用户的需求，同时在技术、服务方面为合作伙伴提供更多的专业支持。 

在这些市场策略基础上，为了使用户更好的了解产品和解决方案对于提升用户生产管理效率、降低成本等方面的作用和价值，斑马技术公司还将会继续加强在解决方案与应用案例方面与媒体和用户的沟通与宣传力度。 

2007精彩继续 

斑马技术公司在中国已走过15个年头，拥有超过40个合作伙伴，包括：海尔、联想、中国邮政、中国烟草、华联、中国铁路快运等，覆盖了制造业、政府、零售及物流等行业。2006年斑马技术公司先后与一汽启明、天健签约成为合作伙伴，正式进军中国汽车信息化行业和医疗信息化领域。2006年2月，斑马技术公司还开通了中文网站，致力于完善其在中国市场的发展能力，更好的为国内企业服务。  

15年以来，斑马技术公司在中国的发展是名列前茅的。郑英春先生表示，今后斑马技术公司仍然将以超越以往成绩作为动力，在2007年斑马技术公司精彩继续，有两项明确的市场动作期待在中国市场完美演绎：首先会翻新渠道，今年逐步更新伙伴优先计划，在保持与原有系统集成商在大型方案上保持高层次合作的同时，根据新产品的情况，特别是移动打印产品，与更加了解移动打印解决方案的分销商加强合作，拓展更多的二级代理商来带动对二级城市最终用户的销售，增加渠道覆盖和对渠道上的支持，将斑马技术公司的市场范围扩张到二、三级城市；其次是积极拓展除占据斑马技术公司原有市场70%的制造、物流、零售行业外的医疗、公共事业等新的领域，并增加相应资金和人员的投入。 

据悉，斑马技术公司2006年的全球收益已达7.59亿美金，公司的现金流大约有6亿美金，这足以保障斑马公司在推行市场策略方面的雄厚实力。此外，斑马技术公司在发展的过程中完成的一系列战略收购案更增强了其竞争优势，随着新文化、人员、产品等的逐步融合，将有力地推动斑马技术公司高速发展。 

在采访行将结束前，斑马技术公司亚太区总裁郑英春先生还明确提出：“目前，中国区的销售额占亚太区的30%，我希望在未来2-3年内，能够通过战略的调整将其提升至50%。同时，斑马技术公司亚太区的销售额占全球销售总额的9%，我希望能够将其提升至15%。”