深圳安防企业为何做不大

     历经20多年的发展，无论从整体规模、技术力量还是多年来积淀的安防文化来看，深圳安防业的骄人战绩都值得大书特书。从实验田到如今业界一支中坚力量，深圳安防运用着自己的智慧和毅力，创造着一个个神话，构筑着特区发展的一段绚丽的地带。 

    然而宕开一笔，细看深圳安防企业产值规模，百强企业中超过5亿的均不在深圳，能逾越2亿的寥寥可数。深圳安防业开全国之肇造，而现在就个体而言做大的却很少，这种不相称的现象引起了很多关注。

    一位深圳安防企业家认为，企业无法做大实在是无奈之举，现在深圳安防业发展的瓶颈是管理，产业链条太长会进一步加速利润的流失，因而不宜做大。有观点认为，对于杭州和天津的生产型企业而言，进一步扩大规模必然带来成本的增加，为了延缓裂变,只有靠高度集权和多元化扩张才能维持生存。因而有些公司看似做大实际上却是“身不由己，勉强为之”， 摊子大而不强。一上海安防企业家认为，深圳好多都做大了,倒是上海缺乏大的安防公司……

    众说纷纭，难以赘述。一般说来，一个企业能否做大，首先要看它是否选择了可以做大的门类。安防是朝阳产业，具备做大的市场潜力，杭州、天津已有的成功范例，给深圳安防企业做大提供了佐证和信心。深圳安防企业为何作不大？试以五点言之。

其一：目标在强不在大 

    能抓住老鼠就是好猫，在深圳，人们最大程度地实现实利主义功效。做好“而今现在”这种实事求是的精神，很大程度上促成了深圳安防活跃和进取之势。大家努力运用自己的才智，建设着自己的安防事业和的安防神话。大家有着强烈的个体意识，希望从实践的轨迹中归纳出专有的安防之道。一个80后安防老板告诉记者，企业大不大她一点也不关心。她七年前在樟木头作普工，五年前在一家安防企业作业务员，三年前自己开了公司，每年有四、五百万的销售额。“只要手上存货尽可能少，能尽快来钱就行，至于企业如何走我没想过。”一位老板曾反问记者，如果控制在一定规模内就能实现利润最大，为什么要把饼摊那么大？可深圳国际高新技术产权交易所总裁助理建东在11届安博会三星资本论坛上作《高新技术企业与多层次资本市场》演讲时，道出了一段意味深长的话语：小富即安当然无可指责，如果你想继续这份事业的话，做大做强是一个必然的选择。

    一方面，大家认识到深圳安防所处的发展阶段性。在行业面临重新洗牌之前，关键在于培养自己的专长，培养“一强”，先为未来筹备一些话语权，实现“小却强”。比如黄河数字营销总监付昕军就认为，他们眼下的情况是还处在做强的阶段，集中力量做好网络摄像机和视频服务器。另一方面，那些从规模到品牌都十分接近“做大”的企业，他们不轻言“大”，依靠寻找缺漏，完善细节，默默 “由强变大”。

其二：竞争激烈常分家 

    深圳是个充分竞争的城市，观念、人才、技术高速地流动着。由于行业门槛低，观念解放，大家使出浑身解数，将贸易型模式的优势发挥到淋漓尽致。短短几年，企业、生产线数量快速增长。然而在市场格局不断进行重组和分配的同时，土地、能源等生产资料价格高昂，整个行业获得的政策支持不够，而6000多家企业可以得到的平均政策优惠就更少，竞争的激烈程度在全国首屈一指。

    同时，国内安防市场还衍生出这样的现象：一方面，专业厂商出于安装、维护的实际需要，组建自己的工程公司；专业经销商，开始兼做起了工程；一些有实力和渠道的经销商，凭借自己的市场开拓和渠道优势，干脆摆脱厂商，注册了自己的品牌，通过OEM或干脆建起了自己的工厂成为集成商。产品同质化和行业分工的不明确，致使产业集中度很小。没有不可模仿的核心业务，缺乏新的增长业务，企业切需更精细的专业分工，做到一亿以上已属难能可贵。

    一方面，不少企业采取了大而全的经营策略，使得行业内角色重复交叉，专业化程度降低；另一方面，同质化竞争拖累了行业水准的提高，开放的大市场变成一种大锅饭式的平衡。

    在付昕军看来， “分家”严重影响资本的集中度。“很多流失的技术人员组建企业加入竞争。”据他透露，深圳有一家颇有影响力的企业诞生至今已经分裂为14家公司，这家企业成为货真价实的人才培训中心。“宁做鸡头，不做凤尾”是中国人较为普遍的一种心里。在效益好的企业，一旦所得和付出不相符合或者无法满足，很多人为利益所驱动，往往有可能另起炉灶。而效益差的企业，分道扬镳的可能性更大。“若将这14家公司产值规模相加，总数甚至连海康也没法比了”，付昕军说。

其三：技术力量薄弱 

    企业要做大做强，必须以稳定和强大的技术力量为支撑。

    深圳给大家提供了选择的机会，促成了发展的活力。然而众所周知，它也是一座浮躁之城，它的跳槽文化对创业人员的观念带来巨大冲击。大家无不怀着美好的梦想，追求大钱、快钱。一如“美国梦”时代加利福尼亚蜂拥而至的淘金者。现实和梦想的距离一旦出现了出入，难免滋生变数。大家从不同角度企图改变事物发展的一般轨迹，进而压缩与效益的距离。况且有成功者的地方，冒险常常会被鼓动。大家拼命去研究成功的因素，没有心思研究失败的案例，而“不断反省，切忌心浮气躁” 是被松下幸之助奉为“成功智慧”的重要组成部分。

    企业的人才战略也受到了冲击。从老板的角度看，培养人才成本高、周期长；一旦技术人才流失除了造成培养成本的损失，还会催生大量知根知底的竞争者。有鉴于此，他们在人才培养上相当谨慎。在深圳华强北一个安防市场内，盛女士——一名营销人员告诉我们，公司大都以最低标准用人，只要你能干出我交给你干的活来就行，其他不感兴趣也没责任。依靠企业培养技术人才的路子显然不现实。

    同时，安防业缺乏系统配套的社会中介机构从创业指导、管理咨询、市场营销、技术开发、教育培训和法律援助等方面提供必要的服务和支持，社会化服务体系发展比较滞后。一名技术员不无遗憾地说：“安防行业要买本书都很难。”

    再加上多数企业最初依靠老板精神起家，与杭州和天津不少企业相比，缺乏相应的技术背景和储备。反观国内安防搞DVR出名的厂家，除了需要很大的投资，要有第一手元件及技术,还必须跟国外大厂合作，获得技术支援。要实现技术转换为成品,需要极其正规的厂房，更需要庞大的研发队伍。有人统计，海康和大华的研发工程师人数要比深圳任何一家摄像机厂的全部员工还多。深圳安防技术力量薄弱，可见一斑。

其四：资本集中度低 

    基于贸易型发展模式的多数深圳安防企业资金周转快，无需太大资金流回笼，但一定程度上也造成了产业资本集中度低。

    况且目前，中国资本市场环境没有完成结构性的改变，中小企业普遍存在融资困难的窘况，很多人着眼于控制企业经营规模及相应的资金风险。“所以我们现在的企业无论是做大也好，做强也好，最关键是要做健康。首先是我们的身体要健康，现金流要做好，然后才是我们的净利润，然后才是我们的总收入。”大家对于投资十分小心。

    又由于安防行业处于整合前夜，出现盈利下降、散客多的特点。有的公司大范围窜货、仿冒，致使行业内价格战大行，使行业竞争越来越激烈，利润越来越薄，可谓“针上削铁”。 大的企业也很难关注前瞻性的投资，而完成产业的升级则需要较大的资金和周期，利润快速降低，前期积累无法完成。很多人把眼光转向上市。可投资者看重的是持续、稳定的增长，看重行业领先地位。

    据招商证券投资银行总部执行董事帅晖介绍，在完成了前期的评估后，券商还有一个5333评价标准用来衡量企业运行的风险状况：有5年左右的营运记录，产品技术基本成熟；细分行业里排名前3名；第3年连续增长，你的净资产收益率在30%以上。企业上市的基本条件包括：规范的公司治理和历史沿革与业绩，良好的公司基本面的表述，核心竞争力。只有具备这些条件，券商才会作出决定。 

     显然，要使深圳优秀安防企业都趋于这样的表现，还需要时间。 

其五：管理需要提升 

    在很多人看来，深圳安防企业发展的瓶颈还在于管理。视霸安保总经理骆红宇就持这种观点。“一个企业上了一个亿的产值,要提升,光靠钱和技术是远远不够的。销量要提高一成,管理水平可能要提高三成，我们亟需执行能力突出的管理人员。”现代企业是一台相当精密的仪器，需要很多人殚精竭虑、专心如一、同心协力去呵护。企业规模越大，具体管理越复杂、越专业化，对决策和执行的要求也越高。

    深圳景阳数码营销总监刘向明对管理的有着自己的见解：以深圳安防企业的内部因素（也可称小环境）来讲，包括企业客户、所处供应琏的上游、行业同行以及企业内部自身等。要想做大做强，企业应注重内部因素的改善：如企业的运营管理体系，市场营销服务能力，产品研发创新动力，以及资源整合利用水平等等，新的市场环境对深圳安防企业提出了更高的要求，企业只有与时俱进，才能持续发展。景阳面临的课题是如何完善自己，如何创造学习型组织，积累沉淀自己的企业文化，打造夯实的组织体系，以差异化满足客户的需求，进而形成核心竞争力。

    浙江华立集团董事长汪力成对企业发展持这样的态度：牢牢掌握其发展和扩张的规律，宁可没钱慢慢做。在托马斯·曼的名著《布登勃洛克家族》中，这个家族从8万马克到80万马克，正是从老布登勃洛克驾着马车给普鲁士军队运送粮食和啤酒开始，历经几代人勤勉积累才成为吕贝克地区的望族。欲速则不达，美特斯·邦威集团董事长周成建深谙于此，“我一直告诫自己要耐得住寂寞……每天把简单的事情做好都不容易。”要使管理有质的飞跃，依旧需要涵养力量、夯实基础。

结论 

    “等有了质量过硬完全自主的产品时，深圳安防企业就做大了。”一位安防人在博客中如是写到。而实际情况则要乐观的多。

    已有不少企业已经朝“做大”迈出了坚实的步伐，比如惠锐通、创维群欣等已建立起独立而系统的产业链条。在完成了产业资本积累后，他们凭借着自身技术沉淀和人才储备，纷纷拥有了自己的产业园。为了扩大海外市场，尽快与国际接轨，很多企业都确定了自己的国际贸易战略，深圳企业参加安博会规模和规格越来越大，参加伯明翰、拉斯维加斯会展的数量也逐年增加。 

    台科视讯董事长陈启林也持乐观的态度，他说：“国际大公司所需要的合作伙伴只能是有强大品牌的本土企业，这是深圳安防企业做大的动力，眼下不过是百花齐放的时期。”据他分析，未来三两年内，深圳安防业必然会出现强大的个体，企业将分化成三种情况：要么因为经营管理差而死掉，要么有专长而被合并，要么选择强强联合——后者正是实现国际化最快的一种方式。

    《易》曰：正其本，万事理。只要政府加强重视，企业做强优势项目，加强科学管理，深圳安防涌现出大批“巨人”的机缘就在眼前。