RFID创业报国——对话科识通（KTI）CEO朱继平先生

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科识通（KTI）信息科技有限公司CEO朱继平先生 

RFID射频快报：很多人都知道，您在美国资金管理公司Gartmore Global Investments是一个非常成功的投资人，掌管160多个亿的投资，待遇丰厚，知名度很高。为什么舍弃优裕的生活，选择艰苦的创业，而且选择在RFID行业创业，不做伯乐改做“千里马”了呢？ 

朱继平先生：首先我是工程师出身，国内工程学读完后，又去美国攻读工程学博士，毕业后在美国高科技企业干了很多年，所以我从小就有技术情节，这是其一。第二，在读完商学院后，进入投资领域，负责全球高科技投资，与世界各地如台湾、香港、新加坡、日本、欧洲、美国等高科技的企业都有很多接触。通过这项工作，我把工程技术和投资技能结合起来。 

投资的根本目的就是给投资人最大回报。我作为职业投资人很早就在关注整个高科技的发展趋势。2003年开始将RFID作为重点来研究，发现RFID将是未来几十年高速发展的科技领域，这是第一个结论。 

第二个结论，我在想既然RFID有很好的前景，它会在哪个地区、哪个行业有很好切入点。我的结论是：在中国。为什么是中国？大家都知道RFID是改善物流效率，提高透明度和信息共享的最好工具，物流的源头还是在生产，中国是世界的生产基地，如果RFID在世界上应用的好的话，肯定离不开中国，离开中国，RFID在物流上的应用就无从谈起，这是第二点。 

第三点，从个人情节来说，作为中国人，在国外学习工作很多年，很早之前就想回国，很想为国家做些事，能把国外所积累的技术、资源和资本带回国。所以出于这三点的汇合，04年底、05年初开始着手筹划成立科识通公司。 

RFID射频快报：您刚才所说的第二点和沃尔玛的想法不谋而合，沃尔玛在一次采访中也认为想深入推行它的供应商使用RFID计划，离不开中国制造的源头，并期望中国制造进一步帮助降低RFID成本。 

朱继平先生：是这样的。第三点我还想再补充一点：中国在世界地位的不断提升，除了我们中国人本身的聪明才智外，要借鉴国外先进的技术和管理手段，提升企业竞争力，提升企业管理手段非常重要。除了在GDP量的提升上，质与效率的提高变得更为重要，这是反映国家健康程度的重要因素。据发改委及有关部门的统计，我国的物流成本占商品成本的20%左右，而国外发达国家这个比率是10%。所以怎样使中国在质上达到与国际先进水平接轨还有很长一段路，RFID则是缩短这个距离的非常有价值的一个工具。我的愿景之一就是希望能通过RFID技术为国家做些事。 

RFID射频快报：所以您选择了以RFID实业报国。 

朱继平先生：报国这个词太大了，我更喜欢做些实事。做投资行业的人一般都不愿意出来。一方面做投资是件很有趣的事情，每天都有不同的项目，可以涉足不同的行业，可以做非常多的事情；另一方面和资本打交道，个人待遇非常丰厚。作为一个已非常成功的投资经理人，放弃几百万的薪水去投向一个未知的未来和全新的行业，很多人都问：你十几年没在中国生活，干一个从来没有干过的事，能行吗？我对这个决定充满信心，充满激情。我抛弃以前这么好的工作环境和待遇，如果做不好最终对不起自己，也正是因为这样一个经历背景，很多人愿意帮助我一起做事。 

中国现在处于盛世时期，一个人的一生能遇到这样一个机会很少，不管做成与否，我不会失之交臂于这个机会，我要深入的进入这个时代，做出我能做出的贡献。 

RFID射频快报：未来KTI将看好哪几个应用领域呢？  

朱继平先生：科识通公司目前在RFID产业链技术涉足四大领域： 

1）RFID标签设计，特别是特型标签； 
2）RFID读写器，大部分通过合作伙伴一起做，别人做的好的我们就外协采购，如果别人没有的我们才自己设计； 
3）RFID中间件——RFID通用中间件； 
4) RFID解决方案，解决方案围绕四个产品平台——供应链管理、人员/物品跟踪管理、防伪打假管理、电子支付。 

我们只专注于这四个领域提供专业的解决方案，因为必竟我们的资源是有限的，我们希望在这四个领域中我们能够做得最好！  

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科识通荣誉室一角

RFID射频快报：科识通的英文名是Keystone，词典中解释Keystone来源于建筑名词，意为拱心石, 楔石，指塞缝石拱的中部楔形石头，使拱的各个部分连在一起，这似乎也很像RFID通用中间件在RFID系统中的作用，能给我们讲讲何谓RFID通用中间件吗？ 

朱继平先生：首先中间件不仅仅为科识通自己的解决方案服务，而且可以为社会服务。通用中间件包含多层的通用： 

第一层通用：在硬件层，支持不同读写器的不同频段、支持不同通讯协议，包括ISO 14443、180000；支持不同接口，包括串口RS232、USB、网络端口等，支持国内外不同生产厂家生产的读写器。  

第二层通用：在OS层，支持所有操作系统包括Window、Linux、Unix。 

第三层通用：在应用层，支持ERP、WMS，包括全球的应用软件企业和国内常见的应用软件，如欧洲SAP、国内金蝶、用友都有很好的支持。数据库方面也支持Oracle、Sybase、SQLserver等多家厂商的数据库。 

这样给我们的用户带来很好的灵活性，对集成商来讲，可无缝链接企业的现有IT系统和RFID系统。 

对企业来讲，对成长型发展中的企业又提供两层支持：一是在地域服务上，提供分布式的网络架构，支持集团集散控制模式，随业务发展，客户在各地设立分公司都能够很好的支持。二是在客户产品线的支持上，无论今年客户生产轮胎、还是明年调整改为生产底盘，通用RFID中间件都能随需应变，没有局限性。 

同时，还支持不同应用环节和不同操作环节。很多厂家已经开放给我们API，同时我们也将KTI中间件接口开放给社会。 

RFID射频快报：目前我们看到国内RFID软件基本上是针对硬件的定制，换了硬件就需要重新修改程序。国外大IT厂商由于有数据库、操作系统和应用软件等已有的产品线，所以RFID中间件一般只支持自己的其他软件产品，相当于原有产品线的延伸，并且大多数不支持国产硬件。相比较而言，KTI通用中间件确实很“通用”。 

朱继平先生：是的，我们的产品很适合中国国情。在价格上，KTI中间件价格只有国外RFID中间件的几分之一。在架构上，KTI中间件管理设备的适配，支持应用软件，进行数据清理、过滤、分流，包含工作流的支持。KTI中间件同时支持条码扫描设备和打印设备，完全屏蔽对用户的干扰。因为我们看到在物流环境下很多还是用条码的，这样也可以支持过渡时期的解决方案。 

RFID射频快报：如果集成商拿到这套KTI通用中间件，可以降低RFID部署难度，并且快速部署。 

朱继平先生：没错，还有你刚才说的价格问题，软件的价格包括一次投入和重复投入。有通用中间件，可以省掉更换硬件和应用软件时带来的麻烦和费用。 

RFID射频快报：RFID中间件做为一种独立产品，科识通在渠道上采用何策略呢？ 

朱继平先生：从公司来讲，公司定位于应用服务提供商(ASP)，何谓应用服务提供商？直接和客户接触，提供一套解决方案，在客户认可下，进行产品选型，然后施工、运维。在这个过程中，我们不收取客户的费用，当然也不排除我们这也发生过这样的情况，客户说：“我不要提供服务费，我们要一次性买断”。这也没问题。我们的商务模式决定了我们的主要客户是最终目标、最终用户。  

RFID中间件是一种技术产品，它有其独立存在的价值，我们不想独自专美，我们要把它贡献出来给业界、给大家。我们中间件的主要客户是系统集成商、代理商和最终用户；从销售策略上来讲，我们愿意在共赢基础下广泛、全面合作，提供先进产品和优质服务支持。 

RFID射频快报：在上海特奥会等大型项目中，KTI中间件的性能已得到验证，作为RFID业界第一家应用服务提供商，科识通是如何理解服务的呢？ 

朱继平先生：我们建立系统，了解客户的需求，然后提供一套解决方案及相关的产品，把系统建立起来，所有的投资建设都是由科识通承担，然后把系统提供给客户，你使用，对你有价值，你没用，对你没价值，科识通白做；以中国移动为例，他建立一个移动通信的网络，建立过程中他没有向你要钱，建好了以后，提供了一个沟通的服务平台，如果你今天要用就去买个号，用了多长时间，就按用量交钱就可以了，如果你不想继续使用，你可以停止；我们也是一样，我们为我们的客户建立一个RFID系统，一个网络，你觉得有价值，你就使用，这就是应用服务。 

服务是我们的经营模式。我们中国国内用户，在做重大决定的时候，会考虑到技术的风险是多少啊，实施风险是多少啊，投资多少啊，其它不确定因素有多少啊，等等问题。应用服务提供商决定了这些都由我们来负责。这样做会反映几个问题：并不是说，谁说愿意做应用服务提供商谁就能够做到的，就像中国移动一样，并不是所有的人想做中国移动就能做到的，要做应用服务提供商，真正做起来，做到位，我觉得必须具备三大核心：第一个，你必须要对技术有很好的掌握，有很好的理解，有自己的核心产品；第二点，必须了解你的客户，知道客户今天的需求是什么？遇到的问题是什么？明天可能遇到的问题是什么？这样你设计出来的系统、设计出来的方案才有价值。今年要有价值，明年要有价值，后年还要有价值，要比客户自己想得更远；第三点，要有足够的资本，因为前期需要投资很多。 

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科识通团队锤炼之拓展训练 

RFID射频快报：您是如何看待RFID带给我们生活的价值呢? 

朱继平先生： RFID被国家列入十一五规划，也被列为重点发展技术，我完全赞同国家的这个观点，因为它的确能够带来很大的价值，它能够改变我们每个人的生活，所以我们公司的口号是“RFID无处不在”。 

打个比方，我朋友经常半开玩笑半认真地问我：“你的RFID什么时候可以应用到高速公路上？到时我就不用在高速公路停车口上花费一个多小时了！”；另一个比方，如你到超市去买东西，真正买东西时间是半个小时（30分钟），但是排队一般就要等45分钟至一个小时，为什么？因为工作效率的问题，如果用RFID技术就没必要排队，同时能获得很好的购买体验，因为买东西时，推车里面有RFID读写器支付系统，商品上面有RFID电子标签，你看后这个东西要买，把买的东西往车子里一放，买的什么东西？价格什么样，过期不过期，有没有折扣？然后又同时告诉你总价是多少？商品选完以后在推出去的时候，他会自动告诉你你应该付多少钱？以什么方式支付？按一个键就可以了，没有必要在那排队，为什么排队？本来把东西一件件的放到车子里，再一件件的从车子里放到柜台上，柜台小姐再一件件的扫描，有时候半天扫不出条码来，用手工录，不行再人工重新去查这个代码，这个货多少钱，完了以后你又一个个装包，这些不是创造价值的工作，如果用RFID技术这个问题可以得到很好的解决，所产生的附加值对每个消费者都有好处，对商场也是同样，我们没必要雇那么多售货员在那边；同时还可规避假币的危险，改善货架的管理，这样我们就可以通过实时查询很清楚地知道哪些货出了多少，进了多少，缺什么货，什么时候该补货，同时能防止货品被偷窃、夹带的危险，使用RFID技术，这些问题都解决了。 

我们的目标是把RFID这项技术介绍给我们的客户，让我们的客户知道它能带来哪些价值、接受这项技术，为我们这个行业的建设发展做出应有的贡献，同时为我们的用户带来价值，创造价值。只有我们的用户实现了这种价值，我们公司在这个行业才有存在的意义。 

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朱继平先生简介 

湖北武汉人 
1985年毕业于武汉大学工程学理学士， 
1992年获得伊利诺伊大学工程学博士， 
1994年成为美国注册职业电器工程师，莫瑞森.纳德森（Morrison Knudsen）公司任职高级电器工程师， 
1997年美国沃顿(Wharton)商学院攻读MBA， 
1999年普天寿(Prudential)公司做投资经理，管理3.85亿美元的资产， 
2001年Gartmore Global Investments投资公司高级投资经理，掌管160多亿美元的资产，并获得非常高的回报率。  
2006年初正式创办科识通（KTI）信息科技有限公司(www.ktitech.com)。  

采访后记： 

当和朱继平先生在上海徐家汇的街头道别后，看他离去的背影，谁能想象到这是一个曾经掌管数百亿美金的华尔街高级投资经理。从工程师到投资经理再到高科技企业CEO，从中国到美国再到返回祖国，多次卖掉房子，几次调换工作，数不清的希望迎面而来，数不清的失望又接踵而至，朱继平先生以科技实业报效祖国、全情渴望进取之心从未冷却。 

“以实际行动迎接……，实现中华民族的伟大复兴”已成为中国人嘴上的一句套话，当朱继平先生放弃华尔街优裕生活，投身到尚处于起步期的RFID行业，过起为理想打拼的创业者生活时，我没有当这句话是套话。行动往往最有说服力的，科识通公共关系主管——与我联系的Lily女士当时也是被朱继平先生的实业报国愿景和真性情所打动，加入到科识通的“RFID无处不在”事业中来。 

现在做RFID实业很多人想到未来融资、上市、资本运作，而朱继平先生反其道为之，从金融投资跨入RFID实业，不一样的路径和经历，是否将会给RFID行业带来不一样的发展之路，《RFID射频快报》将继续保持关注。