邱春城:东信和平智能卡的地位、前景和机会

    邱春城：国外智能卡市场竞争已经趋向规范化，对技术和安全门槛认识程度比较高，所以，只有3-5家大的企业，其中，2005年12月7日，雅斯拓(Axalto)、金普斯(Gemplus)酝酿合并，将成为全球智能卡行业第一大企业。目前金普斯已经在北京、上海、广州设立了办事处，并且在天津和珠海建立了生产基地，其中天津基地年产IC卡和手机SIM卡1.8亿张。捷德公司(Giesecke & Devrient, 简称G&D) 影响次之，该公司依靠国际化资源、资金实力以及技术工艺，已成为商业银行、政府行业以及电信运营商的服务供应商之一，国内子公司包括北京捷德智能卡系统有限公司、黄石捷德万达金卡、江西捷德智能卡系统有限公司、三环信息等7家公司。

    国内智能卡市场规范性较差，有几百家企业，只有5家企业（包含外资）规模过亿，其它大部分都是靠关系生存的小企业，由于种种门槛限制，做不了大单，只能做小单子，很难做大，预期未来行业整合中其生存状况将恶化。

    记者：你怎样看待东信和平的行业壁垒？

    邱春城：我们认为，从技术方面来看，东信和平是一家软件和硬件结合的企业，而不仅是硬件企业，卡仅仅是一个软件的载体。由于大用户对安全性（各种认证）有较高要求，因此，行业门槛实际上比较高，国内小企业的不规范竞争并不影响大局。

    记者：东信和平在业内处于什么样的地位？

    邱春城：东信和平在国内电信领域竞争优势非常明显，在身份证领域竞争力处于国内第二，在金融卡领域尚属新手。公司属于国内少有的横跨多个应用领域的智能卡企业，综合实力为国内第一、全球第五。

    记者：东信和平要大力开拓金融卡业务，你怎么看待其前景？

    邱春城：东信和平在国内金融卡市场起步晚，而当前国内磁卡市场已经趋于饱和，公司市场份额较低，要进一步提高难度较大。公司将通过“墙外开花墙内香”的出口模式，从国外IC卡入手，在2008年前后国内银行卡由磁卡向IC卡的大规模换代时，以国外认可的口碑和市场，快速切入国内银行IC卡市场。
　　
    记者：3G启动后，东信和平将面临怎么样的机会？

    邱春城：在经历各种争论之后，预计2008年奥运会前后相关运营商会开始进行大规模3G建设，将给下游带来直接需求，相信会带动东信和平3G电信卡的快速扩张。

    3G启动后，中创信测和中兴通讯等可能先从设备采购和测试中受益，而公司将从国内市场SIM卡的升级换代中受益。随着3G启动，公司行业地位将更稳固，不会涉及到行业洗牌。以目前中国移动的供应商为例，东信和平、雅思拓、大唐和金普思等占领着75%的市场份额（其中，东信和平占据第一），剩余8家企业只占据25%的市场份额。2.5代使用32K的SIM卡，而3G使用的是128K，相比而言，成本增加不大，但是价格会增加很多，预计2008年全国增加2000万个用户，卡采购为3000万张左右，以公司20%的市场份额计算，则公司的订单为600万张，估计能给公司带来9000万元的收入增厚。