易观分析：远望谷需要通过提高RFID产品整体交付能力来拓展新的行业应用

背景：
远望谷公告了三季报，07年1-9月份，实现主营业务收入5421.8万元，同比增长44.19%，净利润904.75万元，同比增长45.97%；其中7-9月份实现主营业务收入1856.4万元，同比增长18.64%，净利润332万元，同比增长43.42%。

易观分析：
从远望谷财报中可以看出，其收入与利润与往年同期相比均有较大的提高（如图所示）。

根据易观国际研究，在中国RFID超高频领域厂商中，远望谷业绩居于首位。这与其产品应用范围有着较为密切的关系。远望谷产品主要应用在铁路运输管理、车辆管理、RFID图书管理、烟草、物流等领域，其中，铁路运输管理行业应用在远望谷销售收入中占了绝大部分（如图所示）。

铁路行业RFID应用在国内UHF领域的应用已经进入较为成熟的阶段。远望谷由于能够在铁路行业持续深入地精耕细作，从而能够确保自身收益的稳定性。问题在于，首先，远望谷对于铁路行业资源的依赖性太强，一旦有新厂商进入，容易造成比较大的损失；其次，铁路行业信息化建设的投入总体上呈现出稳定的态势，远望谷很难在铁路RFID项目中获得高速地发展，从而与UHF RFID市场保持同步。

易观研究发现，远望谷目前已开始选择了烟草、物流以及零售等行业进行突破。但其后续效果需要从以下几个方面来衡量：是否能够树立行业标杆应用；是否具有大规模推广的商业价值；是否形成该领域应用的完整产业链，以及对整个产业链的管控能力等。

易观建议：
对远望谷：
中国企业用户目前处于了解超高频段RFID应用价值，但是对应用模式尚不清晰的探索阶段。应该利用自身的品牌以及技术优势，大力拓展与软件厂商的合作伙伴关系，从而完善终端交付环节，形成并提高RFID整体产品方案交付能力，进而引导中国企业用户对RFID的应用，满足终端用户的需求。