浙江安防崛起启示录

    如果您观察中国安防产业颇有时候，相信您会认同以下观点：杭州已经成为中国安防产品生产和制造的重要基地之一。其中以DVR为代表的厂商如海康威视、浙江大华、大立三家公司，就坐拥中国DVR市场前三甲，并担当数字监控领域之要角；且前两者都是年销售额过5亿元的“大户”，占据中国大部分DVR、视频服务器等市场份额。其次，红苹果、AB等厂商也是中国矩阵市场的楚翘。而生物识别厂商中正、光传输厂商中威、一卡通厂商立方等，在技术掌握度和市场影响力上，均是相关行业的代表性厂商……  

    诚然，以上述厂商为代表的浙江安防制造商能在近年内快速崛起，这一方面是因其作为中国经济最发达的省份之一，再加身处经济高度活跃的长三角腹地，所拥有的相对优质的经济环境，而带来的强劲和高端的内需，为其创造了成长的沃土。另外，浙江虽不比深圳、北京等传统安防重镇，具有高科技产业集散地氛围，但正是因这一点，愈发促使浙江省政府重点加强对当地高科技公司在新产品、新领域里的扶持；政策上的优惠，令到该地区的安防企业比它地的同类公司，享有更加便利、优先的创业和经营环境，此举也助力浙企有相对专注的精力投入到研发中，加快技术成果的产出，特别是近年安防市场中比较热门的数字产品。  

    不过，在全球安防市场竞争加剧的大环境之下，地利上的优势，绝非是浙江安防制造商能在近年里成功步入快车道的关键因子。在浙江，安防企业的经营者多为本地人，因此他们注重彼此间的商誉，讲求“以礼相待，以和为贵”，主动创造一个相对正规、有序、大家共赢的良性竞争环境，这些都为当地企业的成长提供了“专注做企业”的空间；同时，历史上的浙商素有勤奋、踏实做事业的传统，如今，很多浙江安防企业的经营者即便不是浙江人，也深受环境熏陶，传承了“浙商”专注、开拓、务实的创业态度和精神。例如在市场飞速成长、竞争激烈的趋势下，大部分浙商安防制造商仍然强调的是“平衡好眼前与未来的利益，规划企业的永续发展”，而付诸行动，则是耐下心去夯实企业的基础，重研发、实实在在做品质管控……  

“研发&品质”至上 

    当与一些浙江安防厂商的老板们深入交流之后，你会在他们当中感受到浓浓的“学术氛围”。探究原因，原来他们有很多人或是出自于科研院所或是本身即为技术人员。例如浙江大立的前身是浙江省的检测中心，是由创始人庞惠民带领几个技术人员创建了现在公司；杭州海康威视的总经理胡杨忠曾是信息产业第52所的研发人员；浙江大华的董事长大学专业为无线电；拥有类似出身的还有，由浙江工业大学几位教授组建的浙江中威电子；创始人从科研单位里出来的杭州天视……  

    如今，这些从实验室里走出来的工程师们，将其深厚的技术背景和科研院所的传统风格，带到了企业治理当中。所以在浙江，很多安防制造商对研发的态度重视而又执着。浙江大华自2000年左右开始做DVR，就不断地跟进新技术，加重在研发上的投入。在去年，他们花高薪引进了一大批研发人员，这里有从华为“挖”来的年轻精英，还有国家重点院校的高材生。到目前，大华的研发团队人数已经超过300名，一年投入其中的费用是4-5000万，亦为中国DVR界数一数二的“大兵团”。而今，为了加强这支队伍的战斗力，他们又大规模地导入了研发管理系统，并且利用科学的体系去有效利用已有的研发资源，加重自主产品开发。  

    对于杭州中正这家专注于生物识别的厂商来说，尽管在国内市场还不是那么赫赫有名，但是他们在指纹算法方面取得的成就，几乎能够与国外主流厂商相媲美。此外，他们对研发的态度不仅是在前期的投入，对研发成果的保护也是不遗余力：当公司在成立之初，就单独划出2个人专门负责对相关知识产权的保护，现在他们拥有的知识产权多达50多项，居于中国同行业前列。至今他们仍是国内唯一参加FVC(Fingerprint Verification Competition，国际指纹识别算法大赛)的中国公司，也是BioAPI（Biometrics API Consortium，为开发通用生物认证技术应用函数接口而形成的同盟）国内的第一家会员公司……  

    而当大家都意识到研发的重要性后，其背后的深远意义远远超出他们做这件事的本身：这将使中国的安防厂商在制造、和对自己产品的主导权上拥有充分的竞争力。一方面，当每个公司都有研发自主权后，在制造中将不再需要向别人支付任何产品授权费，这会让中国安防厂商享有廉价、优质的研发成本。因此，强调客制化策略、为客户提供个性化的方案和产品，是如今很多浙江安防厂商当前最重要方向之一。  

    此外，当面对当今客户日益增长的个性化要求时，厂商如果自身掌握了技术主动权后，就可以随时针对产品做修改，减少对核心技术厂商的依赖度；并且，在后续的服务中，即使是核心部分出了问题，自己的服务人员到场就可解决，节约大量过去需要与核心技术厂商沟通的时间。  

    与此同时，当安防技术不断改变、新技术和产品不断出现后，浙江安防厂商更深知，品质依然是永远的核心竞争力。浙江大立科技股份有限公司董事长庞惠民，对产品品质的要求可以说是一个完美主义者；目前，大立仍是目前国内少数拥有自己贴片机设备的监控厂商，而即便是同样的一根电源线，大立的选择也是比同类的公司采用贵20-30%的材质……如此，以确保产品的每个环节都在自己的掌控中。“我们会继续坚持走高端市场，重点做客制化订单，走精细化的产品路线。” 庞惠民执着地表示。 

“精深”主义 

    “我们浙江人做一件事就是要成‘精’，将优势做出来。”浙江红苹果电子的总裁王伟平自豪道。或许是这种股子里的风格，浙江的安防制造商在企业经营中非常注重“精深”策略——选择自己最擅长的、最适合自己管理模式的方向，一路走下去。也正因此，使得他们当中的一些人，在自己的领域越做越深。所以在浙江,出现了一批以单系统品类风云于市场的数字安防厂商。  

    一直致力于中国数码监控领域多年、并颇有建树的杭州海康威视，可以说是当今中国数字监控领域的重要代表厂商。他们今天的成功，正是因为他们凝聚了所有的精力，有效集中研发力量，并专注于DVR和相关数字产品的开发，才使得其产品在高品质和低成本上兼而有之，从而在市场上大受欢迎。这里有个两个例子可以侧面证明——当初在其他DVR厂商还是做多种平台的时候，海康大胆地走单一平台路线，选择TI（德州仪器）平台作深入开发，结果是，现在有很多厂商在参考他们的作法。另外，今年上半年，他们再次携手 TI与智能视频行业公司ObjectVideo共同宣布，在其新一代创新智能视频产品中采用基于TI DSP平台的ObjectVideo智能分析技术。此举，令海康威视再次深入到下一代监控技术的重要发展前沿——智能分析技术。  

    同样，当产品深得市场认可时，甚至有人揣摩他们是否继续扩充产品线时，浙江大立的创始人兼总经理庞惠民表示：“我们目前还不打算扩充我们的产品线，因为我们需要将DVR做得更成熟和稳定，向客户呈现最完美原产品。”浙江中威电子的总经理石旭刚，同时还是浙工大的副教授，他对自己公司的评价是，“我们是一家技术富裕的公司”。专注于光传输领域，如今将前沿的技术应用到光端机里来（例如EPON，基于以太网的无源光网络技术）是他们现在的重点，于是，他们成为国内为数不多的在光端机领域主推“综合传输平台”的厂商。  

    当然，浙江安防制造商对“精深”的诠释并不意味他们只是“固执守旧”。在当前安防市场仍存在各家以“互不相通的协议”来为自己“圈地”的现象时，一些制造商却放眼整个市场趋势，并勇于检视自己、主动突破传统，求创新。在曾经以矩阵产品为监控系统“红花”的情况下，浙江红苹果电子近年来却甘当做起了“绿叶”——积极与业界知名厂家合作，主动开放自己的协议，打破各产品间协议互相独立、互不兼容的状态，而让用户自由地去选择合适的搭配产品。这一举动，也令传统“圈地”中的矩阵产品融入到了一个更开放、更宽阔的平台中。  

未来不可限量 

    浙江安防厂商的经营者，虽然有很多是技术工科出身，但深入与之对话后，会发现其中很多人都具有浓浓的文人底色。例如海康威视总经理胡扬忠喜欢研读历史和古文，大华总裁傅利泉爱与别人交流管理思想，大立董事长庞惠民则对世界各地风俗人文有独到地见解……他们身上这种特有的文人理想主义忧患意识，加之商人/技术人员的实用主义理性思维，也令他们对现在和未来更多了一层忧患思考。  

    这些映射到公司管理体系的架构梳理和方略制订时，则让他们多了一份慎重和远瞩性。“国内竞争日益惨烈，市场不断在细分，技术每天在演变，今天我们该如何面对？怎样才能走得更远？”带着这些不断地反思，海康威视和大立等多数安防制造商，都开始重点去拓展海外市场，以此来增强企业在区域市场的抗风险能力。而在经历过一段多元化的经营之后，浙江大华接下来将全部集中公司的精力，围绕视音频产品的开发和生产，以让公司在市场上产生更大的合力……  

    同时，在市场环境日益严峻的今天，这些浙江安防制造商们，仍然通过不断地给自己充电，来扩大自己的视界，提升自身专业素养，强健企业应变能力。在此次A&S此次采访的数位浙企经营者中，就有绝大部分人在工作之余，仍然选择去高校读书或者自修经营管理之方……  

    浙江安防制造商是一个独特的群体，他们踏实却又勇于突破，机敏却不投机取巧……我们期待，在这样一群年轻精英的带领下，浙江的安防快速在中国的东部耀眼升起。