因需而变，随需而变：LSI构建网络和存储的新动力

在经历一连串购并以及在今年7-8月间相继出售消费及移动部门之后，LSI已经明确了其市场定位，即“强化存储和网络两大核心业务，协力优势谋求新的业务增长机会，利用灵活的策略发展其它主要业务，做最值得信赖的连接大众和信息时代的技术提供者”。这是新任LSI中国区总经理张卫先生于近期在北京举行的媒体发布会上所传递的信息。  

存储一直是LSI的优势领域，在与Agere合并之后更是涵盖了从芯片到系统到增值软件等高级存储产品。“在硬盘和存储互联解决方案方面，在SAS芯片和RAID软件方面；在给合作伙伴提供的增值服务的软件方面，LSI在市场上都处于领导者的位置”。伴随着对新存档文件及安全标准的要求增加，宽带及多媒体的应用和RFID，传感器，医用成像等行业需求的增加，LSI认为这个领域在未来的若干年里将是一个快速增长并且值得进一步专注的重点应用领域。  

“因需而变，随需而变”。LSI与Agere的合并所引发的调整并不是一种突兀，而是面对不断变化的市场所做出的一个持之以恒的调整。视频点播、IPTV、实时宽带服务等方面将是未来三四年网络市场上的需求。这就要求IP网络必须可靠，可控，易管理，有足够的带宽并提供QoS服务。凭借先进的数字信号处理能力；强大的TDM,ATM和以太网网络以及广泛的产品组合并与领先服务供应商的有效结合，LSI已成为目前市场上唯一一个拥有全套解决方案用以覆盖企业级、营运商级、中小企业市场的需求的技术供应商。面对实时高宽带服务与协作需求的日益旺盛，面对网络高级数据包处理，深层数据包检测，高级流量管理，媒体/信号处理所提出的更高要求，LSI将致力于为客户提供全面解决方案来应对这一系列的挑战。  

据悉，公司将在于10月23日-27日举行的2007年（第16届）中国国际通信设备技术展览会上展示一种被称为“装在盒子里的办公室”——即多业务企业网关(MSBG)解决方案。这种多业务网关将企业网络与运营商网络相连接，在提供语音、数据和其他应用的同时，能为企业提供运营商级的安全保障。而通过该网关，运营商可提供具有PBX功能的托管VoIP服务、数据和接入服务，从而满足中小企业(SMB)及大型企业远程分支机构(RBO)对低成本、高质量和安全增强的商用服务的需求。  

目前，LSI的投入专注在三个方面：接入，包括无线/有线接入；网关，包括媒体网关和企业级网关；企业网的连接技术。据预测，到2011年这三方面的市场份额将会达到33亿美金的规模。“LSI将来提供的技术、方案都将围绕这三个方面进行核心推广”。张卫总经理这样表示。  

面对来自于中国市场的机遇和挑战，张卫总经理更愿意用‘POSSITIVE’(积极)这个单词来做为评价－“形势积极，业务增长得非常快，客户合作增长得非常快，我们的队伍增长得非常快，在行业里面的涉足范围增长得非常快。”目前LSI（中国）已经在上海，北京和深圳设立办事机构并且在上海拥有庞大的研发团队，客户包括华为、中兴、联想、浪潮等本地客户以及Sisco,Ericsson,Nokia-Siemens等全球客户，并与电信运营商和设备商建立了共赢的新型合作模式。