凯泰的三种境界-访凯泰集团总裁朱俊英

2006年，美国斑马技术公司对其在中国的合作伙伴重新规划定位。据透露，凯泰集团的凯泰科技依然将成为美国斑马技术公司在中国紧密的增值分销合作伙伴（VAD）。自2002年至2006年四年间，凯泰科技与美国斑马技术公司的合作关系紧密，今年将实现从Solution Partner、Premier Partner到VAD的三级跳，这充分证明了凯泰科技自身的雄厚实力以及与国际知名品牌企业的合作能力，凸显了“凯泰（Cantechs）”的品牌价值。近日本刊记者走访了凯泰科技的几家分公司，并专程前往沈阳凯泰科技园与凯泰集团总裁朱俊英先生进行了深入的交流，了解了这个公司深厚的技术底蕴和企业文化。

谭雪清：用户和业内人士知道的更多是北京凯泰国翔，这两年也知道了凯泰科技（沈阳）公司，作为凯泰集团的总裁，请朱总讲一讲凯泰集团更多的情况，给大家一个凯泰集团整体的概念吧。

朱俊英：1982年我分配到沈阳工业学院任教，提起办企业，那是十八年前的事。当时学院为加强科技开发工作，把我安排到科技开发总公司任总经理，从而开始了我个人职业生涯的一次转变。我领导创办的第一个企业就是后来发展成为先达集团的沈阳先达条码技术公司。

凯泰集团与先达集团有渊源。因为凯泰集团的主要企业都是原先达集团的企业，如美国先达集团公司、沈阳先达条码扫描器有限公司、深圳先达公司、昆明先达公司、沈阳先达房地产公司等，经过收购、改制而来。

沈阳先达条码技术公司是校办企业，到1992年实行股份制改造时吸纳了大量社会资本并组建先达集团。1993年，集团总资产已达2.5亿多元人民币，主要产业有以条码技术为主的高科技产业、以空调和家电为主的电器产业和以地产开发为主的房地产业，当年被评为全国民营企业100强，集团下属企业达四十余家。由于集团发展迅速，伴随大量民营资本的进入，使先达集团的经营体制发生了变化。国有资本主要集中在沈阳先达条码股份有限公司和北京先达科技发展有限公司，民营资本主要集中在房地产、电器，以及部分科技企业。

1997年先达集团发生重大人事变动，以我为主的一些主要高级职员不再参与先达国有企业的经营管理，但先达以民营资本为主导的企业的董事长与总经理仍由我担任，先达从此分为国有与民营两板块并行。直到1999年，为区别先达这两板块所有制的不同，民营为主的先达正式更名为“凯泰集团”。

凯泰集团自改制成立至今，也已有近10年的再发展历程。经过凯泰员工的不懈努力和几年的调整，凯泰集团已成为完全民营的企业。到目前，凯泰集团已拥有3000余万美元的资本，下属全资公司十二家，控股企业两家，并参股上海先达条码技术有限公司。主要产业有以条码及RFID技术为主的科技产业、房地产业、餐饮娱乐业等。

谭雪清：最近听说在北京刚刚注册了名为北京凯泰先达科技发展有限公司的新公司，朱总是什么打算？有什么发展规划？

朱俊英：凯泰集团经过近几年的调整后，企业的经营发展方向更加明确：科技产业的发展是我们的主产业、主方向。这几年我们积累了一些资金，盘活了一些资产，在此基础上重新做一次发展规划是完全必要的。

这次在北京注册成立北京凯泰先达科技发展有限公司，是要建立一个凯泰科技产业的总部，将现有的北京、沈阳、深圳、昆明等科技公司和上海、广州、成都等办事处进行产权与机构重组，形成由北京凯泰先达控股的产权关系和管理机构，打造一只中国自动识别技术行业的大船。重组后，凯泰科技的净资产将达到1000万美元，年销售额将达到1500万美元，力争使凯泰科技在中国自动识别行业成为一个有影响力的企业。

目前，“凯泰”品牌在国内外已有一定影响，为什么在公司名称中保留“先达”字眼，是因为我们凯泰集团所属的几家企业至今还有叫“先达”的，“凯泰先达”更准确、更真实地反映了我们的发展历史，也让社会各界更了解我们的企业和企业文化。我们也十分愿意与先达集团的企业合作，共求发展。

北京凯泰先达科技发展有限公司成立后，我们将在原北京公司以销售为主的基础上，改变形成以投资管理、科研、生产、渠道销售等职能为主的人、财、物统一管理的科技总公司架构，并实现财务报表的合并统一，成为一个国际水准的规范企业。

我和凯泰员工们的中期目标是在几年内实现凯泰科技产业的整体上市，长期目标是将凯泰集团建成“百年企业”。

谭雪清：凯泰科技产业目前几个分公司的业务定位是怎样的？在业务上各个分公司有什么优势？有哪些突出的成绩？

朱俊英：集团给凯泰科技产业的经营定位很明确，那就是自动识别技术的条码和RFID两个领域，不从事其它行业和其它产品的经营。条码产品我们主要以国际知名品牌产品（如Zebra、Metrologic等）的销售、系统集成、技术解决方案为主，并有部分自有产品的组装生产。RFID我们主要以产品研发、生产、销售为主。

对各分公司的分工也是明确的。北京公司主要是渠道销售，建立起全国的销售渠道指挥系统和网络。沈阳公司主要是技术集散地，充分依靠凯泰科技园长期以来建立起来的一只专业技术队伍，转化和运用产品研发成果，我们的技术队伍是一批在自动识别技术行业从业近20年的专家，这在全国是很难得的。上海、广州、深圳、昆明、沈阳等科技公司和办事处主要负责产品的销售和系统集成技术支持。

北京公司在多年的渠道建设中，与国内外的800多家代理商建立了稳定互信的合作伙伴关系，使我们的销售、技术支持、售后服务机构遍布全国及国外，为我们创造了良好的销售业绩。除传统的渠道及服务网络建设外，北京公司还注重е商系统的建设，在上游伙伴、渠道伙伴、终端用户之间构筑了及时沟通与快速反应的服务平台。

谭雪清：凯泰科技（沈阳）公司主要以RFID技术产品的研发和生产为主，这两年的主要投入在哪些方面？有什么体会？今后如何规划？

朱俊英：近两年，我们对凯泰科技沈阳RFID研发生产投入已初具规模，在沈阳浑南高新区初步完成凯泰科技园的建设。在这里你可以见到生产电子标签和机具的芯片帮定、电感、SMT（表面贴焊技术）、注胶、层压、模具加工等六条生产线，目前异型电子标签的日生产能力达4至5万只，识读机具日生产能力达500多台套，日产值能力达4万美元，固定资产规模达300万美元，你可以感觉到这是一个真正从事RFID的生产型企业。在研发方面，我们现拥有RFID基础研究、RFID专用技术研究、RFID机具研究、系统集成研究等四个研究室，我们已获得的国家级专利达十六项。

我们非常看好RFID的应用前景，同时，因为与国际标准的统一与接轨以及国内应用环境等问题，对于RFID产业的投入我们很理智、很谨慎，但看准了我们就会坚持做下去。凯泰的RFID产品和系统集成方案已在票证管理、巡检管理、畜牧管理、产品防伪、汽车制造、物流管理、军工安全等等领域得到广泛的推广和运用。

下一步我们将在凯泰科技园内建一座凯泰科研大楼，预计总投资规模在200万美元，其建设计划正在报批中。该项目建成后，凯泰科技园将成为中国北方最大RFID生产与研发基地。

谭雪清：结合您上面所说，凯泰目前已经从调整期进入了发展期，您立志要把凯泰做成“百年企业”，对于未来的规划，将有哪些具体的措施？

朱俊英:首先我们明确了凯泰科技产业的发展战略与目标。我们将坚定不移地贯彻在自动识别技术领域做专、做精、做强的发展战略，不断提升凯泰科技的盈利以及持续发展能力，用几年的时间，实现凯泰科技整体上市的目标，为凯泰做成“百年企业”打下坚实的品牌及经济基础。

成立北京凯泰先达科技发展股份有限公司，对凯泰的科技产业进行整合，是我们迈出的第一步。经整合后，北京凯泰先达的资产规模已达到公司上市的要求。我们随后紧要的工作是尽快提升凯泰科技的盈利水平以及持续发展能力，增强公众对凯泰科技的了解以及信任度，这是我们已成立的发展规划部和将设立的投资管理部的主要工作任务。我作为北京凯泰先达科技发展股份有限公司的董事长，将亲自担任总经理，各副总兼任各地分、子公司的总经理。凯泰科技整体将建立发展统一规划、干部统一聘用、绩效统一考核的管理机制，实行采购规模化、生产集约化、渠道建设规范化的经营机制。

中国的自动识别产业里，需要有大船、大企业，需要有生产制造能力的大企业，更需要有能建立百年基业的“百年企业”，此前还没有人提出过建立“百年企业”的宏伟目标。凯泰提出这样的宏伟目标并不是空想，至少近20年的技术积累已经使这个企业具有了非同一般的研发、生产、销售和服务的各种能力，虽然已经走过的路在今天看来付出了很多的艰辛，也是在摸索前行，但今后她会沿着企业规划的目标一步一步发展下去，会比前20年发展的更好、更快。

近代著名学者王国维先生在其文学评论专著《人间词话》中曾有过这样一段话：古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界，“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。”此第一境也；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”此第二境也；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”此第三境也。此三首小词，淋漓尽致地反映了想要成就大事业大学问者的心里历练。尽管王国维之所谓“大学问”、“大事业”跟我们了解的不完全一样，但是这一段话的基本精神是可以用来反映凯泰发展的几个阶段，也应该是凯泰的三种境界。

第一种境界的含义应该是：觉醒。形象地说明了立志做一件事情时的情景。志虽然已经立定，但是前路漫漫，还看不到什么具体的东西。虽然倍受磨难，外于困境，但依然独自上高楼而寻出路，不畏惧困难，更表现出一种不屈不饶的斗志。凯泰1999年毅然从1988年建立的先达分离、更名所做的选择，是凯泰的第一种境界。

第二种境界的含义应该是：执著。在承受了无边的痛苦之后的不懈的追求，不光是一份情，而更是一份气质、一种品德，一种不懈追求的代价。在所不惜，矢志不渝，永不言悔。立志做一件事情以后，必须有这样的精神，坚忍不拔，百折不回，决不容许有任何侥幸求成的想法，也不容许徘徊犹豫，苦干、实干、巧干才能成功。凯泰从1999年一直没有间断地推动条码技术的应用到2002年建立沈阳的RFID生产基地，始终没有放弃对推广自动识别技术应用的那份追求，这期间更是付出了所有凯泰人的精力和心血，以“人直方大，业新先兴”的企业理念，“志在必得”的竞争意识，赢得了条码和RFID业界的瞩目。这就是凯泰的第二种境界。

第三种境界的含义应该是：收获。对于什么时候才能成功的问题大可以不必过分考虑。对理想与目标经过千百度的苦苦追寻和探索，努力干下去，只要方法对，干得火候够了，终有一天理想和目标就在眼前唾手可得。经过调整的凯泰已经走上了快速发展的正轨，企业的发展规划和落实措施还将等待市场发展的检验，需要他们继续踏踏实实地走好每一步，成就“百年企业”的路还有很远很远，决不能有半点松懈，这将是凯泰要追求的第三种境界。

没有登高望远，无以确定有价值的探索目标；没有对目标的迫切愿望和自信，难以面对征程的漫长和艰辛；没有千百度的上下求索，就不会有成果。然而，有几个企业能够全部尝到呢？多少企业，未上高楼，已先自叹息驻足了。更何消说为伊憔悴，蓦然回首呢？！在旁人看来，多少羡慕“蓦然回首”是如何偶然而幸运，但其背后的用功之勤、平时的积累之深，又岂是常人所能坚持，所能想象的呢？