如何夺冠市场—RFID产业链“足球队”分析

　如果把物物通信作为一场世界杯比赛的话，快速发展但仍旧略显稚嫩的RFID无疑是一颗最耀眼的新星。但是从新星，到争取出线权，直到最后夺得冠军，RFID还需要过五关斩六将。球队按照规则配备球员、整体实力的提升、传接配合的默契、知己知彼的准备，都是赢得出线权的前期准备。

　　配合

　　北京时间2006年7月10日凌晨，当格罗素射入第5个点球时，意大利终于打破了点球不胜的宿命，登上了世界足球之颠。那一刻是属于意大利队的时刻，不是属于格罗素或其他某个人、某些人的胜利——是属于整支队伍的胜利。足球是集体的游戏，实力是夺冠的根本。教练、队员、替补、领队、队医、厨师，甚至球迷等才能构成了一支完整的意大利队。教练的战术意图、队员的传切配合、后勤的合理安排、球迷的大力支持等等，才是球队的真正实力所在，是其夺冠的根本。

　　我国已将 RFID（射频识别）产业定为“十一五”规划中的重大专项，并将投入大量资金进行扶植，通过应用拉动产业发展。同样，对于在我国正处在迅速增长中的RFID技术而言，只有在芯片设计与制造、天线设计与制造、芯片封装、读写设备开发与生产、系统集成和数据管理软件平台、应用系统开发等环节上组成整支产业链的“足球队”，并保有每个环节中的实力，方能立稳脚跟，夺冠市场。

　　球星：芯片

　　在RFID技术中，核心的技术是芯片。在这方面，我国已取得了突破性进展。上海华虹公司和复旦微电子等已经研发出ISO14443和ISO15693标准的电子标签，复旦微电子推出了915MHz芯片。

　　守门员：天线

　　天线的目标是传输最大的能量进出芯片。在国内，有近百家天线公司或工厂，相对于从事RFID天线设计的单位虽不多，基础比较薄弱，但在特定环境应用的UHF频段，RFID天线的设计已较为成熟。比如应用于铁路上的车号自动识别系统。

　　后卫：封装

　　随着RFID技术工艺的不断发展，现有国外制造装备的技术水平已无法满足人们对RFID产品低成本制造的要求。国内拥有自主知识产权的封装设备厂商已崭露头角。以上海申博智能标识技术有限公司为代表的芯片封装企业，已具备生产粘贴型、卡片型、注塑型的生产和集成条件，并开始了各型产品的量产供应。

　　自由人：读写设备

　　读写设备在RFID系统中起到举足轻重的作用，决定了RFID系统的工作频段和射频识别距离。上海市气瓶等特种设备安全管理和物流跟踪、出租车计价器检定等都已采用了我国的电子标签终端设备厂商的读写器产品。

　　前卫：软件

　　软件在简单的RFID应用中，基本是提供给用户的附赠品，集成费用也较低，平均费用不超过整体RFID项目的15%。但随着大规模物流应用及开环方式应用的发展，软件必将成为RFID项目支出中相当重要的部分。在此领域，上海交通大学与Autoid中国实验室、SAP合作，正在进行电子标签中间件的开发。北京方面也发展较快，实华开、维深电子等企业十分活跃。

　　教练：应用系统

　　而应用系统开发则是一个整套让用户可以真正使用的环境。上海海鼎正在进行RFID在商业流通领域的应用开发，上海通用卫星导航有限公司正在将RFID运用于航空物流管理，上海国际港务也正在进行RFID在集装箱管理中的应用测试。

　　战术：因对手而异

　　如同球队赛场竞赛一样，其进入市场也要因领域而宜，讲求排兵布阵的攻守韬略。面对零售领域来说，RFID需要排的是进攻型打法，它抓住零售巨头这个大需求，以利为重，让零售业率先提出RFID需求，之后带动上游制造企业的发展。

　　面对物流领域，RFID要采取的是防守反击的打法。目前，以UPS、Fedex等为首的物流巨头得它不够稳定。面对制造业，RFID则要采取避免正面冲突，直接长传冲吊的打法——不用和制造业直面，直接拿住它的销售商说话就可以，以销售商的身份要挟制造商，这恐怕更有效。

　规则

　　不足十岁的小姑娘用一双小手托着下巴，清澈的眼睛流露忧伤，脸上写满了沮丧、失望和无奈。诺大的足球场内，人山人海之中，这位漂亮的小姑娘以这种方式，承受着英格兰足球队在世界杯足球赛上点球输给葡萄牙队所带来的痛苦。

　　英格兰只能接受在本届世界杯上失败的现实，因为世界杯足球赛的游戏规则就是，在加时赛之后如果还不能分出胜负，就要点球决定输赢，如果输了，就不能出线。争夺出线权就是一场资格赛，资格赛就必然要求有一定的游戏规则，只有这样才会保障公平，世界杯是一个由多如牛毛的规则拼装出来的游戏。世界杯如此，其他的事情何尝不是呢？RFID也不例外。

　　出场费：成本

　　一盒售价不足一元钱的牙签在销售的时候不可能使用成本在两元以上的RFID电子标签，即便是售价再高一些的商品，也不合适应用RFID，因为这违反了商业游戏里的成本规则。商业总是追求尽可能地降低成本，争取更大的市场份额，进而获得更大的效益，RFID的商业应用就要满足游戏里的这一成本规则。

　　沃尔玛在全美范围的供应链实现了RFID标签后，成本降低了大约3～5%，其中，人工成本的降低占了很大一部分。但在国内，劳动力资源丰富，人力成本相对较低，让中国的零售商们，舍弃低成本的劳动力，而选择高成本的RFID，显然不符合商业游戏里的成本规则。

　　这就表明，目前推动RFID大规模商业应用的瓶颈之一就是成本问题。其实，不仅仅是在国内，在世界范围内，RFID的大规模商业应用也面临着成本问题。

　　在单位产品低价值的商业领域里，RFID被红牌罚下，但在高价值的领域，RFID并没有犯规。同时，成本问题并非是一成不变、无法解决的问题。一种商品销售的量越大，就越容易降低成本，RFID的成本问题与市场需求和生产规模紧密相关。当应用RFID所带来的好处远远抵消了应用成本时，RFID大规模应用的春天也就来了。

　　背后铲球：安全

　　从上次世界杯，足球官员们就开始讨论背后铲球是不是该直接红牌罚下的问题。如果真是在足球场上，RFID就面临着这样的危险。在冲撞成本规则的同时，RFID面临的安全隐患冲撞了商业游戏的另一个规则——安全规则。而且，随着应用规模的扩大，安全问题越突出。

　　RFID的安全问题不仅包括黑客攻击和信息窃取等问题，还包括侵犯个人隐私问题。应用RFID，商家可以将顾客和商店数据库的特定产品联系在一起，从而更好地跟踪客户，也将更容易查探顾客的所作所为。试想，一个布满RFID标签和读写装置的社会将会是怎样的一个世界？ 当射频识别技术有可能跟踪个人行动，获取个人信息时，我们的个人隐私还会受到保护吗？RFID侵犯隐私的安全问题有补救办法：在每个消费品的RFID标签上安装一个一次性开关，在消费者购入商品后，可以关闭标签开关。国外有研究机构已经提出了规避侵犯因私风险的措施：商家应该告知消费者注意产品上的RFID标签；所有的标签应安装在明显位置，并易于摘离；在收款处，可以结束标签的正常工作功能；如果可能，标签应只放置在包装上，而不是嵌入产品内部。

　　裁判：标准

　　足球场上谁说了算？裁判。裁判可以由于失误将正常入球吹成越位在先，也可以将上帝之手吹成好球。可以说，场上的标准制定者是裁判。RFID标准问题冲撞了信息化的标准原则。到目前为止，RFID在国际上还没有通用的标准，各个厂家推出的RFID产品互不兼容，这对RFID产品的互通和发展造成了阻碍。

　　虽然如此，但只要需求存在，问题总会解决，技术总会发展，RFID的应用前景还是非常美好的。目前，中国国家标准化管理委员会也成立RFID国家标准工作组，负责起草、制定中国RFID国家标准，这无疑将推动RFID在国内的应用。

　　陪玩的球队

　　2002年世界杯韩国队闯入四强，让很多人都在惊呼：亚洲足球上了一个台阶，但今年的世界杯，亚洲球队无一小组出线――由于整体实力相差较远，我们陪玩的地位仍然没有太大的改变。在足球世界里，从来制定规则的都是那些强者，所以才有强者愈强，弱者实力越差越远的现状。

　　弱队要想玩得起这场比赛，就得成为规则的制定者，或者干脆自己另定一套规则，玩另一套游戏。RFID的现状也是如此。中国作为世界制造业的集中之地，本身就要听命于下单的甲方，人家制定的RFID规则，我们只能遵守。如果想开始一场公平的游戏，那只有制定属于自己或者有利于自己的游戏规则，这也是业界呼唤国家尽快出台RFID标准的原因。

　对手

　　进入32强的球队，单独看任何一直球队，他们都有很强的实力然而，在世界杯的激烈比赛中，谁能最终胜出，不是取决于自身的实力，而是要比对手更强。同样，尽管RFID具有众多公认优点，然而，能否获得用户的亲睐，关键要看它和竞争对手相比是否具有竞争优势。在条码领域，RFID不仅要在一维条码一枝独大的市场杀出一条血路，还要和市场新秀二维比个高低。在近距离无线通信领域，除了RFID，吸引眼球的还有蓝牙、WiFi、UWB和Zigbee等。环顾四野，可谓群雄并起，RFID能否胜出？

　　对手一：条码

　　对手实力：★★★

　　对手优势：市场占有率高，成本低。

　　对手劣势：已经远不能满足用户需要，只能固守某些特定领域，不足为虑。

　　和RFID相比，目前广泛使用的一维条码在性能上差得太多了。一维条码在垂直方向上不带任何信息，信息密度低，而且不能够显示汉字，容易因为磨损或皱折而被拒读，而且只能近距离识别。但是，一维条码技术相对成熟并且成本底，占领了广阔的市场，是正在全世界范围内广泛应用的技术。RFID吸引了越来越多零售、物流的重视，行业里的一些龙头企业率先开始使用了。沃尔玛在全美范围的供应链实现了RFID标签后，效果明显成本降低了大约3～5%。

　　对手二：二维条码

　　对手实力：★★★★

　　对手优势：技术相对成熟，成本低。

　　对手劣势：准确性差，容量不够。

　　条码领域，对RFID构成挑战的还有新秀二维条码。在上个世纪70年代，基于传统条形码技术，计算机自动识别领域出现了二维条形码技术。它将条形码的信息空间从线性的一维扩展到平面的二维，在信息容量、准确性等方面都有提升。与二维条码相比，RFID具有信息容量大、准确性高、编码方式灵活等优点，而在成本、保密性等方面较差。再者，在RFID陷于标准迷局时，二维条码的码制标准已经制订完成并获得政府认可。

　　也正是由于这些优点，在与RFID的战斗中，二维条码一路攻城掠地，在国防、公共安全、交通运输、医疗保健、工业、金融及政府管理等领域得到了广泛应用。“5.17”世界电信日，中国移动推出源于二维码技术的“手机条码业务”，展示了条码技术应用于二维条码折扣券和电子电影票等项目的魅力。

　　对手三：WiFi

　　对手实力：★★

　　对手优势：技术相对成熟。

　　对手劣势：功耗大、成本高。

　　严格来说，WiFi与RFID面对的不是一个领域，不是直面竞争，所以虽然WiFi实力很强，但我们在实力认定上，WiFi只有两星。WiFi的优点是可以利用现有网络、速率高、兼容性好，还可以把语音、遥测和RFID融合在一起，一网多用可以简化管理、降低成本、减少干扰。

　　但WiFi的缺点也很明显：功耗大、成本高、协议开销大、需要接入点。目前在一个器具上增加WiFi至少需要15美元。如果已经用于其它以太网业务的同一布线再用作WiFi回传，就需要进行认证或把WiFi无线数据包隔离开。要不，你就不得不安装新的缆线和交换机。其实，如果说WiFi是RFID的竞争对手的话，莫如说WiFi更可能是RFID的合作伙伴，能够互相补充。

　　对手四：蓝牙

　　对手实力：★★

　　对手优势：技术相对成熟，成本低。

　　对手劣势：兼容性不好，准确性差。

　　蓝牙与WiFi类似，虽然与RFID有竞争性，但是所属领域并不完全一致，有合作的可能性。蓝牙目前最大的优势是工作频段已经在全球范围内确定，而RFID还属于没人认领的孩子，没有属于自己的频段。另外，在传输速率方面，蓝牙也比RFID快。不过，RFID应用的领域大都是物流、制造等身份识别方面，不需要大规模额数据传输。RFID支持只读工作模式,也支持读写工作模式，且无需接触或瞄准。而蓝牙作为一种电缆替代技术，可把内嵌有蓝牙芯片的计算机、手机和多种便携通信终端互联起来。当然，蓝牙也面临着兼容性不好、连接复杂、无法正常通信等问题。

　　对手五：ZigBee

　　对手实力：★★★★

　　对手优势：功耗低，成本低。

　　对手劣势：安全性不够，规范不够。

　　如果说蓝牙是面向移动电话的，那么ZigBee是面向网络的，但它所形成的网状网如何适配于现有网络目前还是问题。

　　相比较其他物联网技术，ZigBee简直可以用“低廉”两字形容。但是要想有企业级的应用，ZigBee还需要过两关。一是安全性，尤其是针对不同应用的不同级别的安全如何界定和实现，二是规范问题。

　　要坚信的是，在相当一段时间，各种不同的技术会并存一段时间。而RFID的发展虽然要瞄着竞争对手，但真正要想出线，还得靠自己的实力说话。所以，那些成本、安全、标准的老问题仍然要解决，那些产业链上的老朋友仍然要精诚合作。到最后，RFID是否能够出线，还得骑驴看唱本——走着瞧。