中国门禁市场运作方式呈现多元趋势发展

   近年来，随着中国经济活络程度逐年攀高，作为安全防范的要角之一——门禁（出入口管理）系统也被大量地运用在如雨后春笋般出现的住宅小区及商办大楼。而且随着技术的不断进步，产品的应用类型也从接触式过渡到非接触式，从磁条卡、IC（智能）卡到生物特征识别。网络/集成功能渐普及“量身订作”思路渐开以2004年市场上的门禁控制系统产品来看，在硬件上的功能都差不多，主要差异体现在系统容量的大小与产品稳定性的优劣，多数的功能都可以用软件来实现。在卡片部分，感应卡的应用已远远超过磁条卡；而非接触IC卡虽然具有寿命长、储存量大的优点，但目前仍碍于价格问题，使用数量上仍不及接触式IC卡。在读卡器部分，Wiegand、RS-485的输出格式和EMx/HID/Legic/Mifare模块可选已是普遍标准；而门禁控制器具备网络化、集成化功能也逐渐普及。

   生物识别商机渐明显 
    具有“独一无二”、不怕遗忘或遗失特性的生物识别技术，在历经20多年的发展后，终于从实验室朝向商品化、从稀少昂贵到逐渐普及于市场，尤其2004年门禁厂家推出具有生物识别功能的产品大幅增加，亦可窥见生物识别产品商机渐趋明显。以目前生物识别产品采用的生物特征来看，指纹识别仍最普遍。其次则是掌形、虹膜、脸形等。在产品技术方面，已有不少产品内建32位控制芯片、采用软地址码、能够透过互联网进行系统升级。而各项生物特征的采集设备、比对算法（验证、辨识、误识率和拒真率）仍是厂商需提升的部分。香港德禄公司在今年8月正式代理了韩国Keico的Finger pass指纹读卡器，总经理王淼表示，该系列产品在质量、外观设计、管理软件及联网功能上都有独到之处，可单独使用，也可联网；能存储640个指纹和32,768个事件；可设置卡+指纹+密码多达11种操作模式；具耐用的金属外壳材质及防拆装置。以锁类产品知名的上海欧意机电五金公司也于今年推出澳洲品牌Microlatch无线指纹门禁监控系统，总经理张宗志表示，该系统是由具有世界专利的BIO-13无线壁挂式活体指纹读取器，加上有“警示灯”作用的磁力锁——MC2600和维根/智能芯片两用的无线遥控器组成。系统开锁只需0.05秒，识别出错率仅有0.01%，而指纹读取器使用一般电池即可，安装简易。
        　　
    门禁市场运作方式更趋多元：
    近年来，门禁系统的成长率与获利率都比监控产品来得高，不过由于投入厂家愈来愈多，市场竞争也日趋激烈，厂家的运作模式也更趋多元。
    
    其一，抓住特定商机推出相应产品。北京东方安成电子因应奥运商机推出的新产品e-Power多功能门禁控制器即是一例。随着2008年奥运的临近，北京市场对安防产品的需求也有了很大的提高。e-Power与市场上其它门禁产品相比，价格大约会贵1-1.5倍，当然这么高的价格，也有着它存在的理由——大量运用先进的功能和技术。深圳丽泽智能营销总监赵彬表示，目标在于打造金融安防行业第一品牌的丽泽智能已经成功整和内部的研发部门和销售部门，并为全套的产品（CCTV+DVR+门禁）制作了有行业针对性的方案，将自己的产品链优势呈现出来。
    　　
    其二，积极拓展产品线。上海欧意公司总经理张宗志指出，门禁系统和锁具的关系就如同牙齿和嘴唇，代理澳洲的Microlatch无线指纹门禁监控系统是拓展产品线重要的一步，未来会持续寻找具“唯一性”的产品，将国外优良技术引进中国。
    　　
    其三，藉集团优势进入安防行业。TCL电气智能楼宇事业部营销总监助理雍竣华表示，凭借TCL集团的雄厚实力，TCL电气智能楼宇事业部强力介入安防市场。从综合布线系统、安防监控系统再到智能家居系统，TCL用自己的研发团体打造出一个整体的产品线。价格将是TCL的利器之一，中高档产品的质量将达到或超过外国的同类型产品，但是价格上则会有大约30%的优势。明年的目标是在相对优势的产品系列里成为国内的NO.1。
    　　 
    此外，在国内市场与仿冒品、恶性低价竞争持续“搏斗”则是大多门禁厂家持续要做的“功课”。浙江宏泰电子设备公司销售部经理丁美珠指出，中国仿冒品的问题实在太严重，让正规厂商疲于应对。她强调：作为制造商，唯有“研发”才具有“造血”功能，能为自己注入力量。在国内电子巡更/巡检系统领域已占过半市场份额的北京兰德华公司总经理王冰表示，该公司对付仿冒品的手段包括：技术先行，掌握知识产权；产品系列化；多设分公司，落实服务；在品质保障基础上，争取更优惠的价格，如降价10%－15%。
    
    至于外商对中国市场的经营也不敢掉以轻心。ASSAABLOY目前在中国主推的旗下品牌——TRIMEC市场行销经理Albert Drumm指出，在中国市场跟对手竞争，需要领先的技术，也需要将规模扩大，未来不排斥在中国设厂生产，将成本降下来。现在，TRIMEC仍然针对高端的客户群。Albert Drumm自信地表示，在产品技术及销售渠道的有利因素下，2005年应可拿下高端市场50%的市场份额。
    
    安防产品数字化、网络化、集成化的风潮至今仍方兴未艾，门禁产品亦不例外，可喜的是，具网络、集成、各种生物识别功能的产品，无论在技术或价格上，都已从以往的“高不可攀”逐渐普及于市场。而为因应愈来愈激烈的竞争，国内外厂家的市场运作模式也愈来愈多元灵活。相信在两股力量的加乘作用下，门禁市场将愈来愈蓬勃。