Avnet公司战略性地扩展到RFID市场

Avnet的 欧洲Comm VA公司是一家计算机和嵌入技术的全球销售商，宣称通过取得在比利时、法国和意大利的最大自动识别技术解决方案销售商，即欧洲Printex公司的部分产权，战略性地转入到拓展不断发展的RFID市场。Printex公司与如Intermec、Symbol 和 Datalogic等主要的无线电制造商密切合作，将其产品推销到大约1500个欧洲转销商和综合销售商。在推销跨整个创造价值链，特别是在RFID技术领域中的可有效捕获数据的移动无线解决方案中，这种战略意向对于巩固Avnet技术解决方案公司在快速扩展市场的最前沿地位发挥重要的作用。在今后的6个月里，Printex公司的业务将纳入到Avnet公司的应用计算解决方案公司。该公司目前已经管辖了无线电终端、手持式装置、条形码打印机和扫描仪等一系列产品，在Avnet公司获取了Printex公司的部分产权后使其增添了更多的生产商范围、创新技术和种类，可以满足转售商的要求。

“Avne公司希望从一开始就成为拓展RFID市场销售的领头羊”，Avnet应用计算解决方案公司和Avnet计算部件公司副总裁Sukh Rayat先生强调说，“这一意向使得我们正确地将技术和业务结合起来，而成为转售商无线解决方案的首选”。

随着RFID标签价格的下降，市场不再是排他地保留原始设备制造商和一些主要的零售商。甚至大量的小型和非零售公司开始使用RFID解决方案。市场的这种发展趋势使得能够产生一批增加价值的销售商，他们给转售商和综合经销商提供从选择制造商和综合技术支持的更广泛范围的产品，而这些转售商和综合经销商则作为购买技术的较小公司的主要联络人。此外，自动识别技术、捕捉数据技术以及更为常用的IT解决技术之间的界限在价值链管理的整个方面正日益变得越来越模糊。结果过去单纯作为IT转售商和软件屋运作的公司现在寻找销售商的支持，使其及其客户在今后自动识别技术中赢得立足点。“我们一直使我们设法适应于长期地担当起这一作用，即通过机构的增长和发展，也通过如今天转入到与欧洲Printex公司联手这样的战略意图”，Rayat先生补充说。

纳入Printex公司的欧洲业务可以使得Avnet技术解决方案公司拓展其现有的无线机动业务，而成为能够纳入所有最新技术创新的自动识别技术解决方案的多家制造商的联合销售商。Printex公司具有为批发商、零售商、产业公司和物流提供部门服务的涵盖条形码技术、主要的RFID技术和精密标签解决方案的销售合同。这些合同将全部转入到Avnet应用计算解决方案公司。“今后，我们将能够向目前仍依据条形码技术向其客户提供物流管理解决方案的转售商、系统商行和综合经销商提出更为创新的备选方案”，Avnet应用计算解决方案公司和Avnet计算部件公司南欧地区销售经理Bernard Thomas先生热情洋溢地作出这样的评价。

Avnet技术解决方案公司希望通过为其高价值的自动识别解决方案提供融资，并与转售商一起取得甚至更多的成功。“在你取得回报之前，你必须首先投入资金”，Rayat先生指出，“这就是为什么我们将其视为我们不仅向客户提供技术上而且在财力上的支援工作的一部分，使其进入快速增长的市场。