神奇“带子”牵出伙伴——访美国艾利丹尼森亚太地区RFID业务发展总监余颂源

　　本刊记者（以下简称记者）：艾利在中国的业务发展如何，近年来产品有哪些变化？您怎样认识中国的RFID市场？

　　余颂源：艾利进入中国较早，自1995年开始就已经在中国开展业务，2000年于昆山创立艾利不干胶标签印刷学院，为整个亚太地区提供标签印刷培训课程。公司随后又在2005年创立艾利丹尼森亚洲技术中心，该中心目前雇用50名研究人员。艾利自1995年开始运营至今在华已经投入1.75亿美元，并预计到2010年在中国的总投资会超过2.75亿美元。艾利早在三年前就开始着手RFID方面的项目，投入在研发中的资金大约8000万美元。我们认为RFID无线射频识别技术价值正日益得到体现，这也推动全球标签材料市场的革新。首先在未来几年中，客户对RFID产品的需求将会迅速扩大，其次从艾利本身也希望发展一种新的RFID电子标签业务。此外，RFID技术在中国正广泛应用于供应链、资产跟踪、零售和存货管理，目前中国市场年增长率超过30%，到在2009年肯定会超过50亿元人民币。我们的“无线射频识别”技术转移计划会满足新型技术材料、更有效转换和更高效制造过程的需要。

　　记者：不久前，艾利刚刚收购了与RFID相关的美国RF IDentics公司，这是否意味着艾利将在电子标签方面投入更多的力量呢？

　　余颂源：在2006年9月，艾利丹尼森宣布收购了总部在美国密歇根州、专门研发创新工艺以生产专业高质量RFID产品的新兴企业RF IDentics。该收购加速了艾利从设计到生产的整个流程，市场扩展更加灵活，消除了一些传统壁垒。在亚洲，RFID电子标签的应用日益广泛，要求形式更加复杂，体现出不同的产品特性、工艺以及材料需求。RF IDentics的收购增强了我们的实力，实现产品形式多样化，为满足新顾客的应用需求提供更快的生产能力。

　　记者：请您谈谈艾利此次带来的RFID专利技术。

　　余颂源：目前艾利丹尼森“无线射频识别”业务部拥有业界首个也是惟一的高速内嵌生产工艺，该工艺使用称为“带子”的小型副生产线以10倍于传统制造工艺的速度生产标签或者内嵌。这种“带子”可以直接用特殊的胶水贴固定在标签上。它的优点是成本低，加工速度快，工艺简单，适合量产。我们考察了国内的RFID标签封装企业，主要有两类，一类是由传统的印刷包装企业发展而来的，另一类是直接从电子行业发展来的，无论哪一种，都会很容易掌握这种“带子”工艺。“高速带子捆绑”技术受到专利的保护，而现在艾利丹尼森将会向其标签制造合作伙伴提供该技术。除了技术授权，他们还会得到艾利的广泛咨询和技术支持，以及工程、材料、零部件和业务发展方面的指导。

　　记者：此次“高速带子捆绑”专利技术的转移计划是怎样的呢？

　　余颂源：技术转移计划是艾利在中国长期战略的一部分。这个计划分为三个阶段。首先，我们考察国内的标签封装企业，选择具备条件的厂商进行RFID标签伙伴资格认证。技术转移计划将会首先启动“高速带子捆绑”（High-Speed Strap Attach™）技术的授权，在将来会进一步提供技术应用和支持。资格认证的流程包括：对RFID应该有基本的认识，具有相应的配套资源，具备RFID标签嵌制机器。通过完善制作流程，由艾利的专家组人员审查通过，正式成为艾利的RFID合作伙伴。第二阶段艾利会授权芯片卷带内嵌片装配，并提供技术、物料，资源给RFID合作伙伴授权生产。第三阶段是技术转移，由国内合作伙伴尝试设计生产。目前我们的工作重点是在第一阶段，最重要的是寻找合作伙伴。主要是由艾利来对通过认证的合作伙伴进行技术培训，采用规范的方式进行标签的封装，提高国内企业的工艺水平。

　　记者：第一阶段的资格认证艾利是否会优先对原有渠道上的厂商进行推广，针对目前的市场需求量，前期的资金投入是否会成为计划推行的障碍呢？

　　余颂源：是的，首先我们要了解考察对象的意向，能够把这项计划发展下去的，才会成为我们的最终合作伙伴。正如前面所说：对于印刷企业，过渡到电子标签是大的趋势，而对于电子企业，他们也希望能通过这项计划形成自己产品的成龙配套。当然我们的建议是厂商要以真实的市场需求量做为依据，不要盲目扩大量产。我们通常会给他们切合实际的建议：首先应该从自己的实力和能力来考虑资源配置，投入需要大小；其次应该从自己的客户群出发，了解客户的方向是否和计划一致。目前电子标签的市场普遍存在数量少，批次多的现实，针对这种情况，我们关注的是能长久执行计划的伙伴，如果伙伴有足够的意向性，我们甚至可以在前期通过自身的资源调配解决供货问题。我们为合作伙伴考虑了很多方案，希望能以多种方式配合伙伴成长。该技术转移计划给亚太地区的传统标签转型提供最具创新能力的技术，以更低价格生产更好品质的产品，带来更高的效率和更强的竞争优势，这体现了艾利对合作伙伴的承诺。该计划会把中国的本地合作伙伴解放出来，让他们能更专注其业务和主要产品。艾利将致力于给他们提供最先进的RFID应用技术和设计，同时在高级、高速和高质量制造过程的研发方面提供支持。

艾利丹尼森
“无线射频识别”业务里程碑
2004年：艾利丹尼森启动“无线射频识别”业务部。
2005年5月：引入高速内嵌制造工艺，把“无线射频识别”标签生产速度提升10倍。
2005年7月：发布首个由新一代“高速带子捆绑”内嵌制造工艺的标签AD-410，。
2005年7月：美国国防部宣布采用艾利丹尼森“无线射频识别”纸箱标签。
2005年9月：世界上首个高容量第二代“无线射频识别”标签AD-220开始商用。
2005年9月：宣布7.9美分内嵌价格，引发业界震动。
2005年9月：签署Intermec“快速启动”授权协议。
2005年12月：宣布17家通过资格审查的主要标签转换商。
2006年2月：启动第二代“无线射频识别”标签。
2006年3月：推出小型精密的第二代内嵌AD-420。
2006年9月：艾利丹尼森“无线射频识别”业务部收购RF IDentics。
2006年9月：面向使用“带子捆绑”授权的合作伙伴启动新的技术转移计划。