深圳立格：走差异化发展之路

深圳立格：走差异化发展之路——访深圳立格射频科技有限公司总经理李广文

　深圳立格射频科技有限公司是一家专业的射频自动识别技术整体解决方案提供商。公司的主营业务是提供以射频自动识别技术应用为核心的系列产品:主导产品为具有自主知识产权的基于EPC的AIT-ALE RFID系统应用中间件及其套件；公司代理销售系列电子标签、RFID读写设备和天线、RFID条码打印机等；并且从事RFID和EPC应用系统（包括ONS架构设计和建设、EPCIS架构和建设）的咨询设计、集成服务。公司主要客户对象是物流业、制造业、零售业、军队以及为这些客户提供各类信息化解决方案的ERP厂商、供应链和物流软件厂商、自动识别设备厂商和其他系统集成商或教学科研单位。

　　目前国内涉及RFID技术应用的企业还处于积累产业基础、摸索发展方向的阶段，在中间件软件开放方面具有自主能力的企业少之又少，而浏览深圳立格公司网页，字里行间体现着RFID中间件软件研发工作的突出成就及其在公司整体发展规划中的核心地位，具有很强的代表性。基于此，记者近日采访了深圳立格射频科技有限公司总经理李广文先生，请他详细介绍了公司中间件软件研发及RFID发展构想等方面的情况。

差异带来优势

　　“一开始进入RFID领域，我们就明确认识到要差异化发展，这样一是能发挥市场竞争优势，另一方面也可以在国内RFID市场处于起步阶段时降低成本”，李广文先生接着介绍说，在涉足这个行业之前，如今深圳公司的研发团队已经积累过很多年的软件开发经验，了解RFID技术之后，考虑到如果自己做软件，同时代理国外硬件产品，那么就可以做完整的RFID应用解决方案，因此很快选定了开发RFID中间件软件的发展方向。在研发过程中，最早是积极与国外RFID中间件软件开发商进行学习和交流，经过一些积累后开始自主研发。

　　进入自主研发阶段，如何解决差异化问题，这着实让深圳立格费了一番脑筋。观察国外RFID中间件软件开发商的特点，其产品一般都比较庞大，相应成本也很高，但在具体市场应用方面却并非万能。与此同时，深圳立格也清醒地认识到，作为新兴企业，没有那么大的资金实力去进行大型中间件软件的研发工作，同时他们本身也不愿意这么做，因为他们已经看到了RFID应用市场细分后对软件的不同需求，也看到了后者可能带来的丰厚回报。因此，深圳立格在软件开发差异化方面选择做专业软件，如制造业、物流业RFID应用中间件软件，即对应用市场做细分，然后有针对性地开发软件。在2005年第二季度，深圳立格的RFID中间件软件已经基本成型，紧接着他们又进一步根据市场窄众需求特点进行不同行业的针对性二次研发。

　　有了自主知识产权的RFID中间件软件后，深圳立格初步在国内RFID技术应用领域完成了差异化发展的基础目标，结合公司在标签封装、系统集成等方面的长期积累，竞争优势立刻显示出来。深圳立格拥有的中间件软件是国内业界第一个与国际市场同步开发的先进产品，具有独立的知识产权，在对以前的版本做了优化和升级后他们开发出的2.0版本，保持了与国外同类产品比较具有同等竞争优势。同时，深圳立格公司拥有标签封装生产线，年封装生产能力可达9000万枚标签，并且与国际知名标签厂家签定战略合作关系，为广大客户提供优质、高性价比的电子标签产品；拥有掌握丰富的RFID软硬件知识的专业团队，通过对EPC架构的深入研究，结合软硬件优势，在RFID领域协助客户降低成本、提高效率、提升客户的竞争力。这一系列RFID产品的推出，使深圳立格具备了为国内外客户提供整体的RFID以及EPC应用解决方案的能力。

优势主导发展

　　结合公司在软件开发，标签生产及系统集成方面的优势，目前深圳立格与京、深、港等多家RFID企业合作伙伴成立深港RFID产业链联盟，业务涵盖了整个RFID领域，包括软件开发、读写器生产、天线生产、标签封装等，形成了以深圳立格为业务前沿的产业格局，并作为龙头进行最终客户的市场销售、工程实施、产品推广等以及为系统集成商提供RFID的一揽子解决方案。

　　进入RFID应用市场前期，深圳立格曾深入研究了RFID技术原理和EPC架构，依据中国的实际国情，密切关注我国RFID标准的制定信息，结合公司的产品优势，积极寻找RFID技术在各个行业的切入点。并开始建设RFID的演示中心，模拟了RFID实际的应用环境，让客户很直观的了解RFID的应用。配合对RFID技术认识认同较早的客户，深圳立格还实施小规模的闭环应用测试，其中在仓储物流、邮政快递、机场货运、城市智能交通、固定资产管理、会议人员管理等诸多方面到客户实际应用现场做现场测试和小规模应用，客户对于测试效果都非常满意，对于RFID技术都抱有很大的热情和期待，这也使公司对于国内RFID市场的信心更加坚定。

　　在RFID的推广中，通过与客户的交流，深圳立格感觉到RFID技术的迅速推广任重道远。总经理李广文认为，首先是国内标准还没有出台，导致RFID厂家不敢走的太快，毕竟RFID是新兴事物，大家都在观望中；其次是标签的价格还有下降空间，目前无法做到对于商品单品应用价格让广大客户普遍承受；最后就是客户普遍对于RFID新技术的不了解，就RFID技术如何结合客户自身特点选择应用不明确，RFID新技术如何给企业带来利润也没有很直观的评价。我国的RFID技术起步较晚，目前应用的领域不是很广，只是在国内一些地区应用了RFID技术的小规模测试。RFID技术的发展必将有一个市场培育期，随着我国政府部门逐渐认识到RFID技术的战略重要性，在支持与扶持RFID产业与应用的力度加大，各行业可借鉴的成功经验会越来越多，后期的应用发展速度将会有较大的提升，展现在未来的将是无限广阔的应用前景。

　　前景虽然美好，但路还要一步一步的走，RFID市场的发展离不开国内所有相关企业的共同努力，形成具有一定规模的RFID产业优势，扶持和推广RFID行业应用，大力宣传RFID新技术的技术优点和特点。在采访即将结束时，深圳立格总经理李广文先生表示，深圳立格作为一家专业的射频自动识别技术（RFID）整体解决方案提供商，会密切关注RFID技术在各个领域的发展情况，一方面会不断积累产品开发与应用实践的经验，力争在这一庞大的市场中发挥自已的作用，争取到一定的市场份额，而另一方面也是为了能够为RFID技术在中国的推广贡献自己的力量。