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灵活性—RFID供应商存亡的关键

作者：RFID射频快报李婧瑜译

日期：2007-03-04 11:42:27

摘要：灵活性—RFID供应商存亡的关键

AMR研究中心的客座分析家Dennis Gaughan发表文章认为，那些采取了灵活的销售、技术和合作策略的RFID供应商将会幸存下来并在下一市场发展阶段中蓬勃发展。

最近，Intermec和Symbol诉讼案得以解决（见Intermec和Symbol解决了关于RFID的诉讼），这消除了一直笼罩在RFID界的乌云。这一知识产权纠纷案的解决使供应商团体能把注意力集中到开发性能优于第二代的更稳定和成熟的RFID产品上。从早期测试第二代产品的使用者和供应商反馈的信息来看，情况十分乐观。AMR研究中心也期望2006年的RFID预算经费能增加到64万美元，2005年是54.7万美元。

据我们所了解，许多消费者也期望通过2006年前半年的情况来理清他们自身的RFID发展战略，及时迎合市场上第二代产品（见第二代电子标签）的广泛应用。现在正是市场供应商们调整他们的市场信息的时候，以便能为继续发展和下一轮RFID战略部署留有更广阔的空间。RFID 供应商所应具备的最重要的特性是销售策略、技术策略和合作策路的灵活性。原因如下：

销售策略

最近的RFID研究数据表明，一个组织的许多不同部门（操作、研发、信息、财政、市场和销售）都涉及到RFID的购买决策。鉴于RFID在整个供应链中的潜力，这本不应该是什么令人吃惊的事，并且这些数据在过去几个月与消费者的交互过程中已经得到了证实。那么这对供应商们意味着什么呢？意味着供应商们需要制定更具体的和灵活的销售策略以便能向委托商们清晰的阐述RFID的各种优势。即使是在同样的情况下，RFID销售人员也必须灵活地采用不同的销售策略。谁能克服各种各样的影响，谁就是最大的赢家。

技术策略

大多数RFID类型和行为特性都是与UHF和基于EPC的RFID相关的。但是许多消费者和供应商们逐渐开始意识到也有许多其他类型的RFID，也可以用来解决某一特有的商业问题。例如美国国防部就是有源RFID的一个很大的客户，许多医院也使用以802.11标准为基础的RFID来跟踪医疗器械。医药公司也正考虑使用HF RFID来跟踪药物。有各种各样的RFID将是很平常的事。如果供应商想要被消费者认为是具有战略眼光的，那么他们就需要很灵活，能支持多协议、多频率和多类型的RFID。

合作策略

成功的RFID部署需要过程改造和大量的技术融合。只有少数的供应商能够为他们的RFID消费者提供广泛的硬件、软件及设备的一站式服务。即使是那些最大的RFID供应商也会寻求合适的合作伙伴来生产某些部件。成功的供应商能够灵活地与许多生产RFID的供应商建立密切合作伙伴关系。

那些能够灵活运用策略适应不断迅速变化的市场需求的供应商不仅会幸存下来而且必然会通过巩固市场不断的繁荣壮大。