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面对当前的电子巡更市场—专访联讯伟业韩志明
北京联讯伟业科技发展有限公司韩志明总经理
安全是随着社会和经济不断发展而日益增长的一种社会基本需求，顺应这一社会化需求而发展起来的安全技术防范，是新形势下社会治安综合治理的重要手段和内容。当前，电子巡更系统广泛服务于社会。积极应对我国加入世界贸易组织以及实现2008年“安全奥运”的目标，已成为安防界共同关心的话题。为此，在电子巡更系统漫漫走过了将近10年的今天，联讯基业以安防与社会、入世、奥运为主题，以安全可靠，精心制作，开发新品，顾客满意为质量方针，以我国的安全技术防范事业发展为己任努力创造出更多更好的电子巡更产品服务于社会。
电子巡更系统到底有没有市场前途？
有人认为电子巡更系统是一种非常怪的产品。从技术上讲是四世同堂，各代产品同时在销售，让用户不知所措，从市场上讲是圈内热圈外冷，业内人士认为是个泛滥成灾的陈旧产品，然而真正的用户却没有几个知道。对于这个观点，韩总并不十分认同，他认为对于现在市场的发展来看，这种说法有些过时了。
中国的安防企业起步较晚，电子巡更系统起步就更晚了。电子巡更市场发展的初期并不规范，对代理商及经销商的技术要求及资金实力的要求不高，因此整个行业的进入壁垒相对较低，对新进入者有很大的吸引力；与此同时，电子巡更系统的不断升级及经营方式的灵活性等特点，使得电子巡更行业中投资小、规摸小的小型企业数量不断增加。目前，国内电子巡更市场竞争日益激烈、价格混乱。正如国内许多行业一样，入世也给中国安防行业带来了机遇与挑战，民族安防产业作为与高新技术、人民生活息息相关的朝阳产业，如何在今后的发展道路上参与国际竞争，引起业内人士的普遍关注。
当人类刚刚跨入新世纪，世界已经或正在发生着极其广泛而深刻的变化。以经济全球化、全球信息化为鲜明特征，人类正在进入一个新的发展时期。伴随着科技进步，现代文化异常繁荣，新理论、新知识、新的生活方式精彩纷呈，人们的安全理念正在发生显著的变化。安全防范与国家利益和人民群众的生命财产息息相关。安全技术防范不仅在预防重大治安事件、阻止违法犯罪、维护社会公共安全方面发挥着越来越重要的作用，而且成为百姓安居乐业的前提。电子巡更已经进入了社区，走近了居民，已成为社会生活的重要组成部分。这些需求的出现既需要政府的关注，更需要开辟新的途径，通过社会力量去解决。实践证明，社会化和智能化将是电子巡更的未来发展趋势。
随着社会的进步与发展，各行业的管理工作均已转向信息化、智能化的数字技术管理时代，而在安防巡查领域中，普遍还是使用较为落后的人工签到、打卡等方式进行管理。各种安全事故的发生与岗位工作人员玩忽职守，思想麻痹存在伐幸心理及监管措施不力等分不开。然而作为管理者很难完全清楚巡里查人员是否按时、按点的进行巡查，一旦出现问题，责任难以判明，面对繁杂流动的巡查工作，管理者怎样才能准确地评定巡查人员的工作质量，怎样有效监督巡查人员的工作，怎样提高其管理水平，是至今仍然困扰着管理者的一大难题。因此采用智能化电子巡查系统实乃大势所趋，也是提高公司管理水平的迫切需。电子巡更市场将是一个不可阻挡的迅猛发展的竞技市场。
电子巡更系统的市场应用环境如何？
加入世贸组织后，我国对外开放程度及与世界的融合度日益提高，全方位地参与国际竞争。目前，电子巡更企业的产品对维护社会公共安全、提高人民生活质量起到了重要作用。但是，我们已清楚地感受到我国的安防企业在技术、资金、人才、规模、整体实力、市场经验等方面还远不如发达国家的大型电子巡更企业。同时，发达国家运用法律手段建立技术标准、认证制度、检验检疫制度等技术壁垒，提高其市场准入的标准，又给我国安防产品的出口设置了障碍。面对这样的压力，我们必须首先运用高技术改造传统安防产业，加强科技创新，重点解决一大批共性和关键性技术，加快标准的制修定步伐，提高企业技术水平，从而增强企业的市场竞争力。我们倡导电子巡更企业应按照市场经济规律，通过兼并、联合、重组等方式形成合理的经济规模；要按照国际惯例，实现强强联合，优势互补，把企业做强做大。要全力扶持和发展电子巡更技术的认证、标准、检测、咨询服务等中介机构。积极探索建立安全技术防范工作的保障机制和行业的保险机制，提高安防系统的整体防范效能。
“9．11”事件后，国际形势发生了重大变化，安全等问题已成为世界所关注的焦点。我们将抓住北京举办2008年奥运会的大好机遇，站在世界巡更科技发展的前沿，找准服务奥运与产业发展的切入点，将技术和产品广泛应用到铁路、油田、邮政、电信、电力、粮库、军队、物业、公安、大型工矿企业等众多行业，尤其是在高级宾馆、写字楼、小区、别墅的物业管理中去。同时，我们要以建设“安全社区”、实施“科技创安”工程所取得的丰硕成果，以增强打击、防范和控制各种违法犯罪活动的强大的实力，以良好的社会秩序、可靠的安保服务和严密细致的保障措施，全面实现“安全奥运”的目标。使社会各界充分感受到电子巡更系统的重要作用，让百姓真正享受到安防带来的现代文明和安全的生活。
我相信，只要我们秉承创新的理念，以创新的胆识和气魄共同努力，就一定能够打造出具有自主知识产权的中国电子巡更品牌，我国的安防事业必将进一步焕发出更大的生机和活力。
在推广和应用上还存在那些问题？
目前电子巡更系统在全球范围内得到广泛的应用。铁路、油田、邮政、电信、电力、粮库、军队、物业、公安、大型工矿企业等众多行业都在用电子巡更系统。尤其是在高级宾馆、写字楼、小区、别墅的物业管理，并成为建设部考核物业管理智能化水平的一个必备条件，先进的数码巡更系统将带您步入崭新的电子巡更管理时代。由于应用了这套系统提高了管理层的管理水平，减少了不必要的损失。当然也得到了使用者的一致好评。
虽然说目前电子巡更系统的市场应用环境是良好的，各企事业管理阶层已经有了深刻的安防意识。但是，在推广和应用上还存在着一些问题。电子巡更系统在推广和应用上的广度和范围还不能和IT业相比。IT业中的计算机市场在中国可以说是家喻户晓，当然这也是通过国际环境以及业内外人士经过艰苦的努力取得的成果。电子巡更系统要想达到IT业中的计算机市场那样让应该应用的地方应用上， 让应该有使用该系统的人员充分意识到，这还需要政府的支持和广大媒体的宣传。
企业应该怎样应对？
韩总认为一个电子巡更企业的发展就在于它是否能够拥有市场所需要的产品和服务。因为消费者的销售客体是购买，使用所需要商品和接受服务。如果产品充分满足市场的要求找到合适的产品推广渠道，这个企业和品牌就能生存和发展。
企业还必须具有灵活的市场应变能力，即使调整安防巡更市场定位。另外企业要以安全可靠，精心制作，开发新品，顾客满意为质量方针，全心全意为顾客服务。这样我们的企业才能立于不败之地。
中国安防市场经过十几年的蓬勃发展，经历了1981－1987的市场萌芽期，1987－1993的市场起步期，1993－2000的发展起飞阶段，2000—至今的成熟转型期，业已由百家争鸣转向产品完善化、管理制度化、公司规模化、人才精英化及朝国际化方向发展。在此期间电子巡更市场也迅速的发展起来。
巡更系统销售商不少，但目前国内市场上的主要巡更系统不超过20种，以海外和合资为主，有名的屈指可数这种现象源于国内这个大的市场。国内有关人员的产品意识和产品市场观念还是没有达到一定的程度，还比较落后于北美电子巡更市场所创造出的市场氛围。
就像目前国内不少中档产品的市场被民族品牌所占领，但高档产品市场几乎是欧美大品牌的天下。正如国内许多行业一样，入世也给中国电子巡更行业带来了机遇与挑战。
中国加入WTO后，中国安防市场的营销战略，无形资产积累，销售方式，业内企业合作等这些问题都必须要与国际接轨，这样才能发展民族的电子巡更产业，进而挤入国际市场。
