以技术领先开拓门禁市场--专访杭州安尼於雅良

    目前我国门禁产品市场现状

    根据调查，在企事业单位的大门门禁系统，在要进入的人中，有99%是被允许进入的，只有不到1%的人不允许进入；在允许进入的人中，又有90%以上是每天都要进入的。

    从以上事实，可以说明，门禁应重视其安全性和方便性，更重要的是重视方便性，试想，如果仅仅为了安全性，那么，门禁可以使用更多的门和锁来实现安全。所以，现在门禁系统，无论是控制器，还是识别装置，都追求产品的方便性，正是由于现代门禁的识别技术和控制技术方便性的提高，使得门禁产品越来越广泛地得到应用。

    但是，在大多数的门禁系统中，仍采用人工开门，与识别/控制设备的极其方便形成强烈的反差。这就像一个人上面穿西装，下面穿马褂，非常不相称。当然，在不知道穿西装的年代时，这种穿法还挺时髦。

    作为门禁产品的特别应用-----楼宇对讲系统，以前的或现在的系统，其最大的败笔在于，它考虑的方便性不够。由于使用不方便，所以，遭到用户的反对，市场疲软都是在情理之中，意想之内。

    RFID及生物识别技术

    门禁如果在进出次数不多，使用人数有限的机要场所应用，作为工作的一部分，其对方便性的要求可能并不至于造成严重的“感冒”，如果，门禁应用于民用领域，使用者有生龙活虎的年轻人，也有潺潺巍巍的老年人，又有不明事理的少年儿童；既有空手休闲的男人们，又有携东带西的妇女们，有各种形形色色的用户；作为生活的一部分，而且使用者每天要经过，甚至一天要经过很多次，如果门禁系统不方便，我断定，那种门禁系统肯定不会受欢迎。

    所以，门禁的识别技术的提高,如使用射频识别(RFID)技术及生物识别技术，使方便性得到大大提高，客观上，为门禁系统的广泛应用，提供了技术保证。但事实上，在非常先进的门禁的识别控制系统，却仍然需要用手去开门，非常不方便。我们面临着观念的转变，即强调系统性的安全和方便，而不是强调系统某个部分的安全和方便，这样并不能使门禁系统得到改善。要引入使门禁整体性能提高，使用自动门机非常必要。一个值得推荐的方法是，让自动门机的工程商，将自动门机作进门禁方案去，再解释。而不是先推介，再把自动门机写进方案 ，更不是待客户提出，再写进方案。

  门禁相关产品发展前景

    门禁和其它安全产品一样，都是以防万一，但是门禁系统又有其特点，它不像消防设备那样，只有在火灾“万一”出现的时候要用，而门禁是人们天天要经过的必经之路；门禁也不像监控设施那样，仅仅只有监控的人在使用，其他人不用，门禁是，只要从那里经过的人，都要用。所以，门禁在考虑安全的同时，越来越重视方便性，所以不方便的产品会淘汰，如闭门器，密码输入的门禁设备，而方便性的产品会大大发展，如自动门机，前景非常看好。

    就杭州安尼自动化装备有限公司而言，自动门机可以应用在感应门和门禁，但用于门禁的占销售总量的73%，现在自动门机销售在门禁方面去年提升62%。所以，门禁是我们产品的主要市场。

    政府项目与民用两大应用市场

    门禁应用于企事业单位，以及民用方面，得到长足的发展，门禁应用于民用的数量正在大幅度提高，而其对方便性要求更高。很明显，门禁的识别技术和控制器已经设计得非常方便，而执行设备还是使用落后的闭门器。闭门器这个古老的东西，既不能接受电信号，也不用电去驱动门，还需要人去驱动它，与现代化格格不入。关键是引入自动门设备，随着门禁应用于民用方面的数量增加，自动门机需求会更大，我认为自动门在门禁上应用，前途无量。

    在激烈市场竞争中的优势

    杭州安尼自动化装备有限公司是国内第一家生产平开门自动门机的领头企业，它在技术上具有6年以上的生产研发经验，三年多的市场开拓经验，这是安尼的小小优势；在产品上，安尼目前具有3个系列，5个品种，由于非常专业，产品种类上，已经领先于世界上任何一个企业，即到今天为止，本行业内，还没有一个企业有那么丰富的平开自动门机产品种类，这是安尼在开发产品上取得的临时优势；安尼目前开发的双向开启的平开自动门机1910 ，到今天为止，还没有听说过哪家公司有，但安尼已经具备这种产品的生产能力，开始投向市场，可能在这个技术上，安尼稍稍领先一些。对公司的管理和技术团队的理念及要求是：要拼搏，要奋斗，才会有成就。

    市场应用和推广的目标和计划

    杭州安尼自动化装备有限公司的目标是设计、生产世界上最好的产品；我们的自动门机其实非常适合门禁系统应用，如控制电锁的功能是安尼自动门机专为应用于门禁系统设计的，它起到自动门机与门禁系统的协调作用，我们希望ANNY自动门机在门禁领域取得更大的市场占有率。