维深科技李长军：对自己狠些

　　维深科技总经理李长军宽大的办公室里，桌子后面的墙上挂着一面玻璃黑板，当他跟人聊至兴起时，总会抓起一只笔，在上面刷刷涂写，并不断地问“你懂我意思吧？”这个习惯即使在他离开大学讲台10年之后的今天，依然保持得如此鲜活。

　　1996年3月，沈阳理工大学32岁的计算机老师李长军身揣借来的30多万元，离开了仍然春寒料峭的家乡，只身来到北京，在友谊宾馆租了一个房间。他打算办一家企业，来“找一份更高的人生价值”。

　　为了实现这个目标，李长军给维深的定位是做终端产品，把各个行业流程前端的产品整合到这个终端产品中。第一家客户是北京市海淀区的一个 证券营业部。1996年夏天，10台自助交割机，20万元的成交额。接着，维深把这个集成了多项技术的产品进行“复制”，推销到电信业的计费缴费、政府 公积金的查询和周转等领域。

　　不过，这只是一个阶段性的市场机会，企业发展还要寻找自己的核心竞争力，值得长期专注的市场领域。1998年初，完整地审视了国内和国外自动识别产业的情况之后，李长军发现美国的AIDC(自动识别行业)发展了近50年，还在以35%的速度增长；买张火车票，发一封信，到超市买东西，条形码无处不在。条形码已内化在美国人的生活方式里了。而在中国，AIDC只有不到10年历史，处在启蒙阶段，那时北京的超市还很少，火车票上还没有条形码，应用范围极其零散。为什么不把企业牢牢定位在这个方向？

　　虽然维深不是国内最早做条码和射频的，但李长军却觉得是“进入时机最好的”公司。此前国内同行做了很多开创性的事情，有很多经验可以传承。当时 邮政改革刚开始，条码还没有标准，有国际上的组织来中国推广条码。维深认为这是最大的切入机会。

　　李长军认定了新的市场定位，宣布了“完全地砍掉、完全地放弃前3年大量做的事，完全地钻在条码射频技术上”。做这样一个决定很不容易。他对内部的员工们说，如果你还想干原来的事情，那你干脆离职吧。“我有好几个兄弟在那个时候离职办了很多公司，在维深放弃的这个市场上，当年就能赚几十万元！”李长军对这次“惊险一跃”的解释是，“不敢对自己狠，你就不可能有今天！”

　　如果拨打李长军的手机，你就不得不“享受”一段嘈杂而单调的广告语，“铃声”的主题是“维深条码创造应用价值解决方案”，表明维深要打造的是“解决方案的竞争力”而不只是卖产品。

　　在第一天进入自动识别领域的时候，维深就切入了RFID。去年市场开始炒作这个概念时，李长军一点也不觉得有什么稀奇。“什么是RF？我们的父母用的收音机就是无线电的，最主要是ID的价值。10年前就有RFID，5年前我们完成的长江以南的整个电力巡视系统，就是RFID做的！”李长军说，“这有什么大惊小怪的！”

　　虽然维深在RFID方面有着相对深厚的基础，但眼下RFID规模应用一直起不来，还是颇感英雄无用武之地。来自条形码的收入占了维深总营收的90%以上，RFID只做了一些示范性、试点性的项目。着急吗？李长军认为至少还需要三五年时间RFID的规模应用才会在中国实现。在这之前，条码的空间还无可限量。“有人问RFID能不能代替条码，就像在问飞机能不能代替汽车一样，问这个问题，根本就是方法论不对，不是恰到好处的哲学观念！”李长军以教师的口吻说。